Ejecutivoa De Ventas De Campo - Licencia De Conducir Tipo B - Repuestos Para Vehículos Pesados

Estamos buscando un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Repuestos para Vehículos Pesados orientado(a) a resultados, con experiencia comercial y conocimiento del mercado automotriz pesado. Esta posición es ideal para una persona con habilidades de negociación, prospección de clientes y capacidad para brindar asesoría técnica-comercial a empresas de transporte, talleres especializados, flotas y clientes relacionados con vehículos pesados.
Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente, comercializar el portafolio de repuestos y brindar seguimiento integral al proceso de venta, asegurando una excelente experiencia del cliente y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.
Descripción del Puesto:El(la) Ejecutivo(a) de Ventas de Repuestos para Vehículos Pesados tiene como objetivo principal impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes actuales.Será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y análisis de necesidades del cliente, elaboración de cotizaciones, negociación comercial, cierre de ventas y seguimiento postventa, brindando soluciones adecuadas en repuestos para camiones, buses, flotas comerciales y otros vehículos pesados.
Responsabilidades Principales:Prospectar nuevos clientes dentro del segmento de vehículos pesados, incluyendo empresas de transporte, flotas comerciales, talleres especializados, distribuidores y propietarios de unidades.Realizar visitas comerciales de campo para identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.Promover y comercializar el portafolio de repuestos para vehículos pesados.Brindar asesoría comercial y técnica al cliente, identificando sus necesidades y recomendando soluciones adecuadas según la aplicación del producto.Gestionar consultas relacionadas con disponibilidad, especificaciones, compatibilidad y alternativas de productos.Elaborar cotizaciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de la venta.Realizar órdenes de venta basadas en las cotizaciones aprobadas por los clientes.Desarrollar y administrar la cartera de clientes asignada, promoviendo la fidelización y recompra.Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante visitas, llamadas, correo electrónico y herramientas digitales.Realizar seguimiento postventa para medir la satisfacción del cliente y fortalecer la relación comercial.Promover nuevas líneas de producto, productos estratégicos, artículos con sobreinventario o categorías de baja rotación.Controlar y dar seguimiento a productos consignados en las bodegas de clientes, asegurando una adecuada gestión y facturación.Coordinar con el Departamento de Operaciones la gestión de discrepancias, garantías o reclamos relacionados con productos.Preparar reportes periódicos de ventas, visitas comerciales, oportunidades y seguimiento de cartera para la Gerencia Regional de Ventas.Planificar y optimizar rutas comerciales para maximizar la eficiencia de visitas a clientes.Trabajar de manera colaborativa con las áreas internas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.Cumplir con las metas de ventas, indicadores comerciales y objetivos establecidos por la organización.
Requisitos:a.) Calificaciones mínimasEducación media completa.Mínimo 1 año de experiencia en ventas de repuestos automotrices, preferiblemente para vehículos pesados.Experiencia comercial atendiendo clientes como talleres, flotas, empresas de transporte o distribuidores.Conocimiento básico del mercado de repuestos para camiones, buses o vehículos comerciales.Experiencia en elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.Experiencia realizando ventas de campo y visitas comerciales.Licencia de conducir Tipo B vigente (vehículo liviano).Disponibilidad para desplazarse y realizar visitas frecuentes a clientes.b.) Calificaciones deseablesExperiencia específica en venta de repuestos para camiones, buses o maquinaria pesada.Conocimiento de marcas de vehículos pesados y sus componentes.Experiencia utilizando catálogos de repuestos, números de parte (part numbers) o sistemas de identificación de piezas.Conocimiento o experiencia utilizando sistemas ERP, preferiblemente Microsoft Dynamics 365 Business Central.Formación complementaria en ventas, negociación o servicio al cliente.
Competencias ClaveOrientación comercial y enfoque en resultados.Conocimiento del mercado de vehículos pesados y repuestos.Habilidad de negociación y cierre de ventas.Capacidad para identificar necesidades del cliente y brindar soluciones.Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales.Capacidad de análisis y resolución de problemas.Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.Proactividad e iniciativa.Comunicación efectiva y capacidad de influencia.Trabajo en equipo.Adaptabilidad y capacidad para trabajar bajo presión.
Información AdicionalUbicación: San Pedro Sula, Cortés, Honduras.Modalidad: Trabajo de campo con visitas frecuentes a clientes.Requiere disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
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