Ejecutivoa De Ventas Senior BB SaaS IoT Industrial

En Bluetek buscamos un/a ingeniero/a con ADN comercial para vender soluciones de alto impacto en eficiencia energética y monitoreo ambiental (Cloud + IoT).
Bluetek es una startup climatech que desarrolla soluciones tecnológicas para optimizar la eficiencia energética, la operación industrial y la gestión ambiental en tiempo real mediante plataformas SaaS e IoT.
ProductosBluetek Cloud: Plataforma inteligente para gestión y optimización de infraestructura (climatización, iluminación, energía), con capacidades de monitoreo, control automático, analítica avanzada y ahorro energético.Bluetek Sense: Plataforma de monitoreo ambiental y HSEC en tiempo real, que permite gestionar exposición a contaminantes, ruido y material particulado, optimizando seguridad, cumplimiento y eficiencia operativa en minería e industrias.
--- Misión del cargo ---
Impulsar el crecimiento comercial de Bluetek en clientes industriales y corporativos, combinando venta consultiva técnica con la elaboración e implementación de procesos comerciales claros y escalablesFunciones principales
Desarrollo de negocio y ventas. Identificar, prospectar y cerrar oportunidades B2B en sectores industriales, retail, logística, minería y grandes infraestructuras. Liderar procesos completos de venta: desde generación de leads hasta cierre y handover a implementación. Ejecutar venta consultiva de soluciones complejas (SaaS + IoT + eficiencia energética / HSEC). Traducir necesidades operacionales del cliente en propuestas de valor cuantificables (ROI, ahorro energético, reducción de riesgos, cumplimiento normativo). Construir business cases sólidos para stakeholders técnicos y financieros.
2. Diseño y estructuración comercial Trabajar el funnel comercial (lead gen, calificación, pipeline, forecasting). Implementar metodologías de ventas escalables. Estandarizar procesos, playbooks y materiales comerciales. Definir pricing, propuestas de valor por segmento y estrategias de entrada a mercado. Trabajar estrechamente con los equipos de Ingeniería, Operaciones y Marketing
3. Gestión de cuentas y expansión Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Identificar oportunidades de upsell y cross-sell (Cloud + Sense). Asegurar adopción y satisfacción del cliente en conjunto con equipos técnicos.
4. Colaboración técnica y producto Actuar como puente entre cliente y equipo técnico. Levantar feedback estructurado para mejora de producto.
--- Perfil buscado ---
Formación Ingeniero Civil (eléctrico, industrial, mecánico o afín).Fuerte entendimiento técnico de sistemas industriales, energía, IoT o climatización.Sólido perfil y orientación comercial (fundamental)
Experiencia Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia comprobable en venta consultiva de: - Plataformas SaaS - Soluciones IoT - Eficiencia energética / climatización / automatización industrial - Experiencia vendiendo a grandes empresas o sector industrial (minería, retail, logística, manufactura). --- Competencias clave ---
ComercialesVenta consultiva avanzada (solution selling)Manejo de stakeholders múltiplesConstrucción de ROI y business cases Negociación compleja Gestión de pipeline y forecast
TécnicasComprensión de: - Sistemas HVAC - Medición y gestión energética - IoT y sensores - Plataformas SaaS - Analítica de datos operacionales Capacidad de traducir tecnología en valor de negocio
Estratégicas Mentalidad de “builder”: crear procesos desde cero Pensamiento estructurado y orientado a métricas Capacidad de priorización en entornos de incertidumbre PersonalesAlta energía y autonomía Tolerancia a la frustración Capacidad de ejecución con recursos limitados Mentalidad de ownership Orientación a resultados y resiliencia
--- Lo que buscamos ---Hambre comercial real (no solo gestión) Capacidad de “hacer que las cosas pasen” Interés genuino por tecnología, sostenibilidad e impacto Ambición de crecer hacia posición de liderazgo
Indicadores de éxito (KPIs) Pipeline generado y tasa de conversión Ciclo de venta Ticket promedio Expansión de cuentas Comodidad trabajando en entornos dinámicos, sin estructuras rígidas Ventas cerradas (MRR / ARR / contratos) Estandarización del proceso comercial
--- Propuesta de valor del rol ---Rol clave en el crecimiento de la compañía Exposición directa a founders y socios comerciales Alto impacto en estrategia comercial Posibilidad real de alcanzar posición de jefatura Participación en una industria de alto crecimiento (climatech, eficiencia energética, ESG)