Encargado De Negocios Zona Norte

Encargado(a) de Negocios Zona Norte (Antofagasta)Importante empresa del rubro de soluciones industriales para la gran minería e industrias pesadas se encuentra en búsqueda de un(a) Encargado(a) de Negocios Zona Norte, quien será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y potenciar una cartera estratégica de clientes en la macrozona norte del país. El cargo considera una fuerte presencia en terreno, comercializando soluciones técnicas de alto valor agregado para operaciones mineras e industriales.
Descripción general del rolBuscamos un perfil comercial senior con marcada orientación Hunter, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y liderar procesos de venta consultiva dentro de la gran minería. La posición trabajará de manera colaborativa con Product Managers y equipos técnicos, convirtiéndose en un actor clave para el crecimiento de la compañía en la Zona Norte.
Objetivo del cargoDesarrollar comercialmente la Zona Norte mediante la administración y expansión de una cartera de clientes, generando nuevos negocios en la industria minera e industrial, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento del pipeline y la rentabilidad del negocio a través de soluciones técnicas de alto valor.
Principales funcionesProspectar y captar nuevos clientes del sector minero e industrial.Administrar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada.Identificar oportunidades para la venta de servicios, repuestos, mantenciones y proyectos.Levantar requerimientos técnicos y comerciales directamente en terreno y faenas.Liderar procesos de venta consultiva y negociaciones de mediano y largo plazo.Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas.Participar en procesos de licitación y plataformas de abastecimiento.Coordinar el desarrollo de soluciones junto a Product Managers y equipos técnicos.Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM (Salesforce).Coordinar internamente con Operaciones, Finanzas e Inside Sales para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.Realizar seguimiento permanente de proyectos hasta su adjudicación y ejecución.Monitorear el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos del cargoInglés intermedio, con capacidad para participar en reuniones y mantener conversaciones con representantes de marcas internacionales.Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Minas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.Experiencia desarrollando negocios B2B en la industria minera.Experiencia comercializando servicios de mantenimiento industrial, fabricación, montaje, reparación de equipos o suministro de repuestos para plantas concentradoras.Alta orientación al desarrollo de negocios y apertura de nuevas cuentas.Disponibilidad para trabajar en terreno y visitar faenas mineras.Licencia de conducir Clase B vigente.Residencia en la Zona Norte o disponibilidad para radicarse en la región.
ExperienciaMás de 5 años de experiencia comercial en ventas técnicas B2B para la industria minera.Más de 5 años desarrollando negocios consultivos con clientes mineros e industriales.Más de 5 años comercializando servicios de mantenimiento industrial, fabricación, montaje, reparación de equipos o repuestos para plantas concentradoras.Deseable experiencia comercial con compañías mineras e industriales.Deseable experiencia en empresas proveedoras de soluciones para minería.
Conocimientos técnicosConocimiento de procesos de plantas concentradoras.Conocimiento de equipos mineros como: chancadores, molinos, bombas, hidrociclones, correas transportadoras, espesadores, sistemas de bombeo, etc...Conocimiento de procesos de mantenimiento preventivo, correctivo y predictivo.Interpretación de planos y especificaciones técnicas.Elaboración de propuestas técnico-económicas.Gestión de licitaciones y plataformas de abastecimiento de compañías mineras.Ventas consultivas y negociación comercial.Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y Microsoft Office, especialmente Excel.Conocimiento de normas de seguridad para trabajo en faenas mineras.
Modalidad de trabajoCargo 100% presencial en la ciudad de Antofagasta.Es requisito indispensable contar con un interés real y disponibilidad para radicarse en Antofagasta. La compañía busca profesionales comprometidos con desarrollar su proyecto laboral y personal en la ciudad, por lo que este aspecto será un requisito excluyente durante el proceso de selección.Trabajo en modalidad terreno, con visitas permanentes a clientes y faenas mineras dentro de la macrozona norte según requerimientos comerciales.