Encargado De Ventas

ObjetivoImpulsar las ventas de la empresa mediante la planificación estratégica, liderazgo delequipo, gestión del portafolio y posicionamiento estratégico de las marcas representadas.
ResponsabilidadesDiseñar y supervisar la ejecución del plan estratégico de ventas.Identificar nuevas oportunidades comerciales y expansión de mercados.Gestionar relaciones clave con clientes estratégicos y KOLsDefinir y ajustar la estructura de precios, márgenes y políticas de descuentos.Negociar acuerdos comerciales de alto nivel garantizando rentabilidad.Liderar el equipo comercial y de marketing, estableciendo objetivos y revisando KPIs.Asegurar la correcta ejecución de prospección, demostraciones, negociaciones y cierres.Supervisar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales.Analizar tendencias de mercado y proponer acciones para mejorar resultados.Realizar acompañamiento de campo, incluyendo visitas periódicas a sucursales.Asegurar que el equipo registre correctamente la creación y actualización de clientes en el sistema ERP.Velar por el cumplimiento del calendario educativo del área.Supervisar el cumplimiento de políticas de devoluciones y facturación.Dar seguimiento a la gestión de cobros realizada por el equipo comercial.Realizar análisis de competencia, precios y oportunidades de expansión.Fortalecer y ampliar la fuerza de ventas, especialmente en la región norte.Mantener comunicación efectiva con la Dirección General y áreas de soporte.Presentar reportes ejecutivos mensuales: ventas vs compras, desempeño de marketing, impacto de eventos, captación de nuevos clientes y cumplimiento de KPI´s del equipo de ventas.
Requisitos Mínimo 2 años de experiencia a cargo de equipos comerciales, Ventas o Mercadeo
Competencias requeridasVisión estratégica y capacidad de planificación comercial,Liderazgo orientado a desempeño y desarrollo del equipo,Comunicación realmente efectiva con pensamiento analítico y credibilidad,Alta capacidad de negociación y manejo de relaciones clave, adaptabilidad y alta capacidad de aprendizaje.
Horario: Lunes a Jueves de 8:00am a 6:00pm Viernes de 8:00am a 5:00pm