Especialista De Producto Inmobiliario

Empresa líder del sector inmobiliario en Costa Rica se encuentra en la búsqueda de un(a) Especialista de Producto Inmobiliario para incorporarse a su equipo comercial, con responsabilidad sobre proyectos residenciales ubicados en las zonas de Heredia y Santa Ana.
No buscamos un perfil de ventas tradicional. Buscamos a una persona que conozca en profundidad el producto —tipologías, diseño, ubicación, propuesta de valor, estructura de precios y alternativas de financiamiento— y que acompañe al cliente con un enfoque de asesoría honesta, escucha activa y diagnóstico, priorizando siempre el mejor ajuste entre el cliente y el producto.
Responsabilidades principalesAsesorar a los clientes con criterio experto sobre las características, beneficios y condiciones de los proyectos disponibles.Diagnosticar las necesidades reales del cliente y recomendar la opción más adecuada, incluso cuando eso implique reconocer que un proyecto no es el correcto para esa persona.Gestionar el proceso comercial de principio a fin, desde el primer contacto hasta el cierre.Registrar información completa y de calidad en el CRM: necesidades, presupuesto, objeciones, preferencias y motivos de decisión del cliente.Aportar información e insights de mercado que contribuyan a mejorar el producto, el pricing y las estrategias comerciales.Acompañar a los clientes en visitas a proyectos, showrooms o casas modelo según se requiera.
RequisitosAlta integridad y comodidad para dar recomendaciones honestas, aunque impliquen no cerrar una venta.Curiosidad, capacidad analítica y disposición para conocer el producto a profundidad.Excelentes habilidades de escucha, comunicación y capacidad de simplificar decisiones complejas.Mentalidad de servicio y aprendizaje continuo.Se valorará experiencia en ventas, especialmente en el sector inmobiliario, pero también se considerarán perfiles provenientes de hospitalidad, consultoría, customer success, arquitectura, ingeniería, diseño, retail premium o servicios financieros.Disponibilidad para laborar los fines de semana y bajo horarios rotativos.Disponibilidad para desplazarse entre las zonas de Heredia y Santa Ana.
La empresa ofreceEsquema de compensación compuesto por salario fijo (75-80%) y un componente variable (20-25%) que premia reservas de calidad, satisfacción del cliente, calidad de la información registrada y aportes de valor al equipo, no solo el cierre de ventas.Capacitación continua sobre producto y desarrollo profesional dentro de una organización en expansión.Un entorno de trabajo centrado en la confianza y la calidad de la relación con el cliente, no en la presión por vender.
Las personas interesadas que cumplan con el perfil descrito pueden hacer llegar su currículum vitae.