Especialista en Generación De Demanda

¿Te apasiona convertir estrategias de marketing en oportunidades comerciales reales? ¿Disfrutas investigar mercados, diseñar campañas, analizar resultados y conectar con prospectos de alto potencial? 📊🎯 Buscamos a una persona que comprenda que generar demanda no consiste únicamente en conseguir contactos, sino en atraer y desarrollar prospectos calificados que contribuyan directamente al crecimiento del pipeline comercial. Si combinas pensamiento analítico, creatividad y orientación comercial, ¡esta oportunidad es para ti! 📈🚀
Somos una Compañía de Tecnología enfocada en convertirnos en el mejor aliado estratégico de nuestros clientes, impulsando el crecimiento de sus negocios mediante asesoramiento técnico especializado e información oportuna. Operamos en cinco grandes categorías: nube, ciberseguridad, IoT, licenciamiento y aplicaciones, ofreciendo soluciones integrales que generan valor y resultados sostenibles. ☁️🔐💻
Actualmente estamos en búsqueda de talento para:
Generador de Demanda
🎯 ¿Cuál será tu misión?Diseñar y ejecutar estrategias para atraer, captar, calificar y desarrollar prospectos con potencial real de convertirse en oportunidades comerciales, trabajando de manera coordinada con los equipos de Marketing, Ventas y áreas técnicas.
🚀 ¿Qué harás?Diseñar y ejecutar campañas de generación de demanda para nuestras soluciones tecnológicas B2B.Investigar mercados, industrias, cuentas y segmentos con alto potencial comercial. 🔎Definir y actualizar perfiles de cliente ideal —ICP— y buyer personas.Desarrollar estrategias de inbound marketing, marketing de contenidos y account-based marketing —ABM—.Captar prospectos mediante correo electrónico, redes sociales, llamadas, webinars, eventos, landing pages y pauta digital. 📧📱Prospectar clientes y presentar comercialmente la compañía y sus soluciones.Calificar leads mediante metodologías de lead scoring, identificando MQL y SQL.Ejecutar acciones de lead nurturing para acompañar a los prospectos durante su proceso de decisión.Coordinar reuniones entre prospectos calificados y nuestros Cloud Consultants. 🤝Dar seguimiento a los prospectos después de las reuniones comerciales.Registrar y mantener actualizada la información de contactos, interacciones y oportunidades en el CRM.Analizar el desempeño de las campañas y elaborar reportes con recomendaciones de mejora. 📊Trabajar junto con los equipos comerciales y técnicos para asegurar la calidad y continuidad de las oportunidades generadas.
🔍 ¿Qué buscamos?Estudios universitarios en Marketing, Mercadeo, Comunicación, Publicidad, Administración de Empresas o carrera relacionada. 🎓Experiencia de 2 a 4 años en generación de demanda, marketing digital, inbound marketing, prospección o desarrollo de negocios.Experiencia en empresas B2B; idealmente en tecnología, servicios en la nube, ciberseguridad, software o soluciones empresariales.Conocimiento del ciclo comercial y del recorrido del cliente, desde la captación hasta la conversión.Experiencia trabajando de manera coordinada con equipos comerciales y técnicos.Inglés intermedio o avanzado. 🌐Excelente comunicación oral y escrita.
💻 Conocimientos técnicosDiseño y ejecución de campañas de generación de demanda.Inbound marketing, marketing de contenidos y estrategias ABM.Segmentación de mercados, definición de ICP y buyer personas.Gestión de campañas de correo electrónico, redes sociales, webinars, eventos y landing pages.Manejo de CRM y plataformas de automatización como HubSpot, Salesforce, Zoho, Mailchimp o similares.Conocimientos de pauta digital en LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads.Manejo de herramientas de prospección, bases de datos y enriquecimiento de contactos.Lead scoring, lead nurturing y clasificación de MQL y SQL.Análisis de métricas y elaboración de reportes mediante Excel, Power BI, Looker Studio o herramientas similares.Conocimientos básicos de SEO, SEM, analítica web y pruebas A/B.
⭐ Competencias que valoramosPensamiento analítico y orientación a resultados.Creatividad para desarrollar campañas y contenidos relevantes. 💡Orientación comercial y comprensión de las necesidades del cliente.Capacidad de investigación, segmentación y detección de oportunidades.Organización, planificación y seguimiento.Atención al detalle y disciplina en el registro de información.Proactividad para identificar nuevos mercados y cuentas.Adaptabilidad y aprendizaje continuo.Trabajo colaborativo con Marketing, Ventas y áreas técnicas. 🤝
📊 ¿Cómo mediremos tu éxito?Cantidad y calidad de los leads generados.Número y porcentaje de MQL y SQL.Tasa de conversión de lead a oportunidad.Pipeline comercial originado o influenciado.Costo por lead y costo por oportunidad.Retorno de inversión de las campañas.Tasas de apertura, clics y conversión.Asistencia y oportunidades generadas mediante eventos y webinars.Cumplimiento de los acuerdos de seguimiento entre Marketing y Ventas.
🎁 ¿Qué ofrecemos?Contrato por tiempo indefinido.Oportunidad de desarrollarte en una compañía especializada en tecnología e innovación. 🚀Aprendizaje continuo sobre soluciones de nube, ciberseguridad, IoT, licenciamiento y aplicaciones.Un entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento.La oportunidad de contribuir directamente a la expansión comercial de la compañía. 📈
Si te motiva crear estrategias que generen oportunidades reales, desarrollar relaciones con prospectos y contribuir al crecimiento del pipeline comercial, ¡queremos conocerte! 🙌
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