Especialista en Ventas

Especialista de Ventas y Visita Médica
MGM Productos Médicos
Descripción del cargo
En MGM Productos Médicos buscamos un/a Especialista de Ventas y Visita Médica para incorporarse a nuestra área de Terapia Respiratoria y Sueño.
Su principal responsabilidad será desarrollar oportunidades comerciales mediante la captación y visita periódica a médicos, centros de salud y otros profesionales relacionados con el diagnóstico y tratamiento de trastornos respiratorios y del sueño. Asimismo, deberá asesorar y acompañar a los pacientes que requieran soluciones como CPAP, APAP, BiPAP, ventilación no invasiva, oxigenoterapia y sus respectivos accesorios y servicios.
La persona seleccionada gestionará el ciclo completo de ventas: prospección de nuevos clientes y derivadores, coordinación de reuniones y visitas, presentación de soluciones, elaboración de cotizaciones, seguimiento de oportunidades, cierre de ventas y acompañamiento posterior del paciente o institución.
Buscamos una persona con iniciativa comercial, capacidad para generar relaciones de confianza y disposición para aprender los aspectos técnicos y clínicos necesarios para ofrecer una asesoría responsable y profesional.
El cargo es de jornada completa. La base de trabajo se encuentra en Providencia y contempla actividades presenciales, visitas en terreno y desplazamientos dentro de la Región Metropolitana.
Principales responsabilidades
* Prospectar y captar nuevos médicos, centros de salud, clínicas, consultas y otros potenciales clientes o derivadores.* Planificar y realizar visitas médicas y comerciales en terreno.* Mantener y fortalecer la relación con los profesionales e instituciones que ya trabajan con MGM.* Detectar las necesidades de cada paciente, profesional o institución y recomendar la solución más adecuada.* Presentar el portafolio de productos y servicios de terapia respiratoria, apnea del sueño, ventilación no invasiva y oxigenoterapia.* Elaborar cotizaciones, hacer seguimiento de las oportunidades comerciales y gestionar el cierre de las ventas.* Contactar y acompañar a los pacientes derivados, procurando una atención cercana, clara y oportuna.* Coordinar internamente demostraciones, entregas, instalaciones, capacitaciones y servicios de posventa.* Realizar seguimiento a pacientes y clientes para favorecer la adherencia al tratamiento y su satisfacción con el servicio.* Mantener actualizada la información de visitas, contactos, oportunidades y gestiones comerciales en las herramientas definidas por la empresa.* Cumplir los objetivos de ventas, captación, visitas y seguimiento establecidos para el cargo.* Participar en capacitaciones técnicas, actividades comerciales, congresos y acciones de difusión organizadas por MGM.* Mantenerse actualizado/a respecto de los productos, tecnologías y normativas relacionadas con el sector.
Requisitos
* Experiencia en ventas consultivas, atención de clientes, visita médica, desarrollo comercial o funciones similares.* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.* Marcada orientación comercial y capacidad para generar relaciones de confianza con médicos, pacientes y equipos clínicos.* Organización y autonomía para planificar rutas, visitas, seguimientos y prioridades comerciales.* Capacidad para trabajar con objetivos, indicadores y metas de venta.* Manejo de herramientas digitales, planillas de seguimiento y sistemas CRM.* Disposición para aprender contenidos técnicos y clínicos relacionados con terapia respiratoria y medicina del sueño.* Capacidad para explicar productos y tratamientos de manera clara, adaptando el lenguaje a profesionales de la salud y pacientes.* Actitud proactiva, responsabilidad, perseverancia y orientación al servicio.* Disponibilidad para trabajar presencialmente y realizar visitas en terreno.
Será valorado
* Experiencia previa en empresas de dispositivos médicos, laboratorios, clínicas, centros de salud o atención domiciliaria.* Conocimientos en apnea del sueño, CPAP, BiPAP, ventilación no invasiva u oxigenoterapia.* Estudios técnicos o profesionales en áreas comerciales, de salud o relacionadas.* Experiencia trabajando con médicos derivadores y pacientes.* Cartera de contactos dentro del sector salud.* Licencia de conducir vigente y disponibilidad para desplazarse dentro de la Región Metropolitana.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona activa y perseverante, que disfrute desarrollar relaciones comerciales en terreno y que comprenda que, en el área de la salud, una venta no termina con la entrega de un equipo. El cargo requiere brindar acompañamiento, responder oportunamente y coordinarse con las distintas áreas de MGM para ofrecer una experiencia de servicio confiable y de largo plazo.