Especialista en Ventas

Perfil de Puesto – Ejecutivo Comercial deEquipos RadiológicosObjetivo del puestoDesarrollar nuevas oportunidades comerciales para la venta de equipos radiológicospanorámicos, identificando odontólogos y clínicas en etapa de crecimiento que tenganel potencial de incorporar su propio equipo de diagnóstico por imágenes.Perfil buscadoBuscamos un ejecutivo comercial dinámico, proactivo y orientado a resultados, conexperiencia en ventas de campo y desarrollo de nuevos clientes.No es indispensable contar con experiencia previa en el sector odontológico. Valoramosexperiencia comercial en equipos médicos, dispositivos médicos, laboratorio,diagnóstico, estética médica, visita médica u otros rubros relacionados con salud.Experiencia• 2 a 4 años de experiencia comercial.• Experiencia realizando prospección y visitas presenciales.• Manejo de cartera, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.• Deseable experiencia en venta de equipos o productos de inversión.• Deseable experiencia trabajando con profesionales de salud.Cliente objetivoOdontólogos y clínicas con aproximadamente 2 a 3 años o más de experiencia, carteraactiva de pacientes y potencial de crecimiento, que actualmente deriven sus estudiosradiológicos y puedan dar el siguiente paso incorporando un equipo panorámico propio.Competencias clave• Perfil hunter y alta capacidad de prospección.• Iniciativa y energía comercial.• Orientación al cumplimiento de metas.• Capacidad de generar relaciones con médicos y odontólogos.• Venta consultiva y capacidad de negociación.• Seguimiento constante hasta el cierre.• Capacidad para comunicar el valor y retorno de una inversión.• Organización y manejo de CRM.• Facilidad para aprender productos técnicos.• Tolerancia al rechazo y perseverancia.Principales funciones• Prospectar activamente odontólogos y clínicas.• Realizar visitas comerciales y generar nuevas oportunidades.• Identificar clientes con potencial para adquirir su primer equipo panorámico.• Levantar información sobre flujo de pacientes, estudios derivados, necesidadesy capacidad de inversión.• Presentar soluciones comerciales y alternativas de financiamiento.• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.• Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.• Acompañar cada oportunidad desde la prospección hasta el cierre.• Cumplir indicadores de actividad, oportunidades generadas y ventas. FormaciónCarrera técnica o universitaria en Administración, Marketing, Negocios, Ciencias de laSalud o afines.La experiencia comercial y las competencias de venta tendrán mayor peso que lacarrera profesional.