Especialista Para Ventas en Soluciones Eléctricas Industriales.

Acerca del empleoPosición: Especialista en Ventas Soluciones Eléctricas Industriales
Referencia: BSNDVT-WU-W0118-CLB
Lugar de trabajo: Colombia
Descripción: Empresa internacional especializada en el desarrollo de negocio y posicionamiento de soluciones aplicadas al sector industrial, con enfoque en automatización, productos técnicos y desarrollo comercial en plantas, obras e infraestructura industrial. Su modelo se basa en la venta técnica consultiva, especificación comercial y acompañamiento al cliente durante todo el proceso de venta, asegurando la correcta adopción de soluciones en proyectos industriales de alta exigencia.La posición será responsable de desarrollar negocio en el mercado industrial, identificando oportunidades comerciales, acompañando proyectos desde la prospección hasta el cierre y fortaleciendo relaciones con clientes del sector manufacturero e industrial. Actuará como consultor técnico-comercial, impulsando el crecimiento de ventas mediante una estrategia enfocada en resultados, generación de demanda y cumplimiento de objetivos.
Responsabilidades y funciones principales:• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial.• Prospectar, negociar y cerrar proyectos industriales de mediana y gran escala.• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, desarrollo, negociación y cierre efectivo.• Realizar venta técnica consultiva y preventa comercial en soluciones aplicadas a la industria.• Gestionar relaciones comerciales con clientes industriales, plantas, fabricantes, contratistas e integradores.• Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial, identificando necesidades técnicas y operativas.• Generar demanda y fortalecer la penetración comercial en el mercado industrial asignado.• Dar seguimiento al pipeline comercial y actividades mediante CRM (indispensable manejo de Dynamics o similar).• Realizar visitas constantes a campo, obras, plantas industriales y clientes finales.• Coordinarse con áreas internas para asegurar seguimiento y cumplimiento de objetivos comerciales.• Analizar mercado, oportunidades de negocio y competencia.• Cumplir metas comerciales, KPIs y objetivos de venta establecidos.
Experiencia: • Mínimo 5 años en ventas técnicas o desarrollo comercial en sector industrial.• Experiencia en venta consultiva, preventa técnica y automatización aplicada a industria.• Experiencia en cierre de proyectos grandes y manejo integral del proceso de venta.• Experiencia comercial en plantas, manufactura, obras industriales o infraestructura.• Experiencia comprobable en cumplimiento de metas comerciales y efectividad de cierre.• Deseable experiencia trabajando con empresas fabricantes, integradores o proyectos industriales.
Conocimientos: • Automatización industrial y aplicaciones técnicas para procesos industriales.• Venta consultiva, desarrollo de negocio y preventa técnica.• Conocimiento general de procesos industriales, manufactura y operación en plantas.• Normatividad eléctrica (deseable, no indispensable).• Manejo de CRM (preferentemente Dynamics) y herramientas digitales.• Interpretación técnica básica y comprensión de aplicaciones industriales.
Requisitos: • Disponibilidad total para trabajo en campo, visitas a plantas, obras e instalaciones industriales.• Perfil altamente orientado a resultados, cierre de ventas y cumplimiento de objetivos.• Excelente comunicación y habilidades de negociación.• Disponibilidad para trabajo híbrido (campo + home office; oficina únicamente para juntas).• Inglés intermedio deseable, no indispensable.• Formación profesional deseable, aunque no limitativa para perfiles con experiencia sólida.
Estudios: Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica, Eléctrica o afín
Ofrecemos: Sueldo neto mensual y prestaciones superiores a las de ley