Especialista Senior De Producto - Ingeniero Eléctrico Para Linea Siemens

Somos headhunter - HB International. Buscamos a un especialista senior de productos - línea SIEMENS para actuar como soporte al equipo comercial. La empresa contratante es un importante integrador del sector eléctrico y está presente en 50 países; en Chile, cuenta con presencia nacional y disputa el liderazgo de mercado.
Product Manager SiemensObjetivo del CargoLiderar la estrategia comercial, técnica y de desarrollo de negocios de la marca Siemens , impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado en los segmentos industriales, mineros, energéticos e infraestructura. Será responsable de gestionar la relación estratégica con Siemens, desarrollar propuestas de valor para clientes, apoyar a los equipos comerciales a nivel nacional mediante capacitación, especificación técnica y gestión de portafolio, y mantener un estrecho relacionamiento con el fabricante.
Principales ResponsabilidadesGestión Comercial y Desarrollo de NegociosDefinir e implementar el plan estratégico anual de la marca Siemens.Cumplir los objetivos de ventas, de margen y de crecimiento establecidos para la línea de productos en conjunto con el área de Ventas.Identificar oportunidades de negocio en cuentas estratégicas de minería, industria, energía, celulosa, forestal y construcción.Desarrollar y ejecutar iniciativas para incrementar la participación de mercado de Siemens.Liderar procesos de especificación y posicionamiento de soluciones Siemens en proyectos de inversión y mantenimiento industrial.Construir relaciones de largo plazo con clientes finales, EPC, integradores, consultores e ingenierías.Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y Siemens.Participar en revisiones de negocio, planes de crecimiento y programas de desarrollo conjunto.Negociar objetivos comerciales, rebates, programas de marketing y actividades promocionales.Gestionar el cumplimiento de las certificaciones, los entrenamientos y los requisitos definidos por Siemens.Definir estrategias de pricing, posicionamiento y mix de productos.Coordinar los lanzamientos de nuevos productos y soluciones.Brindar soporte especializado al equipo de ventas y a clientes estratégicos.Desarrollar propuestas técnico-comerciales para proyectos de automatización, distribución eléctrica, accionamientos, control industrial y digitalización.Participar en reuniones técnicas, presentaciones y visitas a clientes.Apoyar procesos de licitación y proyectos de gran envergadura.Elaborar planes de marketing conjunto con Siemens.Organizar seminarios, workshops, webinars y actividades de relacionamiento con clientes.Capacitar a los equipos comerciales internos en productos, aplicaciones y ventajas competitivas.Generar material comercial y técnico para el apoyo de ventas.Monitorear los indicadores de ventas, margen, inventario y rentabilidad.Participar en la planificación de demanda y gestión de stock.Elaborar reportes periódicos de desempeño para la Dirección Comercial y la marca.

RequisitosFormaciónIngeniero Eléctrico, Electrónico, Automatización Industrial, Industrial o carrera afín.ExperienciaMínimo 5 años en desarrollo de negocios, product management o ventas técnicas.Experiencia en soluciones Siemens o tecnologías similares.Conocimiento de mercados industriales, mineros, energía e infraestructura.Experiencia trabajando con fabricantes internacionales y canales de distribución.
Conocimientos TécnicosDeseable experiencia en alguna de las siguientes líneas Siemens:Automatización industrial (PLC, HMI, SCADA).Drives y accionamientos.Distribución eléctrica de baja y media tensión.Instrumentación y control.Digitalización industrial e Industria 4.0.Infraestructura eléctrica y smart infrastructure.
CompetenciasOrientación estratégica al negocio.Liderazgo e influencia transversal.Negociación avanzada.Gestión de relaciones con fabricantes.Capacidad analítica y financiera.Orientación al cliente.Comunicación efectiva.Planificación y ejecución.Trabajo colaborativo.
Compensación - Renta líquida competitiva, bono anual, medicina complementaria para el núcleo familiar, seguro de vida, Cheques Sodexo, Gym.