📢 ¡Estamos contratando! | Ejecutivos de Ventas Técnico Segmento Industrial

1. Misión del PuestoDesarrollar y consolidar la cartera de clientes industriales de Distelsa mediante una venta consultiva y de alto valor técnico. Es responsable de identificar oportunidades en proyectos de infraestructura eléctrica, automatización y telecomunicaciones, garantizando la especificación de las marcas representadas, el cumplimiento de metas comerciales y la continuidad operativa de los clientes.
2. Responsabilidades PrincipalesAtención y prospección B2B: Identificar y desarrollar cuentas en sectores clave (manufactura, minería, agroindustria, bebidas/alimentos, zonas francas, energía y proyectos de infraestructura).Asesoría técnica en especificación: Interpretar planos eléctricos, diagramas unifilares y pliegos de licitación para proponer soluciones óptimas con el portafolio de Distelsa (protecciones eléctricas, distribución BT/MT, cableado estructurado, respaldo de energía y control).Gestión de ciclo completo de venta: Levantamiento de campo, cotización técnica-comercial, negociación con jefes de planta/mantenimiento/compras, cierre de venta y seguimiento postventa.Relacionamiento de alto nivel: Mantener comunicación fluida con ingenieros de proyecto, diseñadores eléctricos, firmas EPC y gerentes de operaciones.Reportabilidad y CRM: Mantener actualizado el pipeline de ventas, pronósticos (forecasting) y avance de cuentas estratégicas.
3. Requisitos del PerfilFormación Académica y ExperienciaNivel educativo: Graduado universitario en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Electrónica o carreras afines.Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas B2B o gestión comercial en el sector industrial, eléctrico o de telecomunicaciones.Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas de campo e inspecciones técnicas en plantas industriales a nivel nacional.
4. Matriz de Competencias: Habilidades Duras y BlandasHabilidades Duras -Sistemas Eléctricos de BT/MT-Interpretación de Ingeniería-Normativa Eléctrica y Seguridad-Análisis Costo-Beneficio B2B-Herramientas Digitales
Habilidades Blandas-Venta Consultiva B2B-Negociación Estratégica-Comunicación Técnica Adaptativa-Resolución de Problemas en Campo-Gestión de Relaciones a Largo Plazo-Autogestión y Resiliencia
5. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)Cuota de ventas mensual y anual: Cumplimiento del presupuesto asignado para la línea industrial.Margen bruto: Mantenimiento de la rentabilidad según objetivos corporativos.Tasa de conversión de cotizaciones: Ratio de ofertas comerciales presentadas vs. adjudicadas.Desarrollo de nuevas cuentas: Cobertura e incorporación de nuevos clientes del sector industrial.