EXPERTO DE TRADE & DESARROLLO COMERCIAL

¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:
EXPERTO DE TRADE & DESARROLLO COMERCIAL (Quito)
Propósito del cargo
Asegurar el crecimiento y desarrollo de la marca Electrolit a nivel nacional, apalancando a la fuerza de ventas mediante estrategias de Trade Marketing, ejecución en punto de venta, actividades comerciales, Eventos y soporte comercial.
Responsabilidades
• Desarrollar la marca en el Canal Tradicional priorizando POC’s potencialescomo Minimarkets, licoreras, Sport Centers, etc.• Ejecutar estrategias de Trade Marketing en los POC’s priorizados.• Acompañamiento en campo a la fuerza de ventas del canal tradicional para movilizarlos hacia el cumplimiento del presupuesto.• Gestionar productivamente material POP, exhibiciones, promociones, activaciones, incentivos, tareas, challengues, comunicación digital.• Gestionar los equipos de frío por productividad, asegurando que estén ubicados en puntos potenciales de alta rotación.• Apoyar al equipo de Eventos en actividades e iniciativas comerciales que generen Sell Out de la marca.• Dar seguimiento a ventas, presupuesto, distribución, rotación y ejecuciónpara generar planes de acción.• Brindar soporte Backoffice a la fuerza de ventas mediante reportería, análisis de información, seguimiento de pedidos y gestión de novedades.• Monitorear rotación y stock para anticipar quiebres o sobreinventarios,levantando insights y proyecciones de demanda hacia el equipo Logístico
Requisitos
Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas o carreras afines.• 3+ años de experiencia en Trade Marketing, consumo masivo, desarrollo comercial o áreas relacionadas.• Experiencia en Canal Tradicional, incluyendo TAT, Minimarkets, supermercados independientes, licoreras y otros formatos de proximidad.• Experiencia en ejecución de Trade Marketing y trabajo en punto de venta.• Deseable experiencia en activaciones, eventos, promociones, incentivos comerciales y gestión de equipos de frío.• Manejo de Excel, indicadores, inventarios y reportería comercial.• Capacidad para analizar rotación y anticipar necesidades de abastecimiento.• Disponibilidad para viajar y movilizarse permanentemente a nivel nacional.
Competencias
• Alta orientación a resultados.• Visión, capacidad analítica y criterio comercial.• Capacidad para identificar y priorizar oportunidades.• Liderazgo e influencia.• Planeación y anticipación y seguimiento.• Proactividad y ejecución.• Negociación y comunicación.• Trabajo en equipo.• Adaptabilidad y disponibilidad para trabajo en campo
Indicadores principales
• Cumplimiento del presupuesto de ventas.• Desarrollo de puntos de venta prioritarios.• Distribución y rotación.• Productividad de equipos de frío.• Efectividad de actividades de Trade.• Sell out generado en Eventos.• Nivel de disponibilidad de producto y prevención de quiebres de stock.
“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente: