Field Sales Representative HORECA- Bilingüe Ing-Esp

Field Sales Representative - Santo Domingo, República Dominicana
Acerca del puestoEl rol de Field Sales Representative es una excelente oportunidad para aprovechar tus habilidades comerciales y contribuir al crecimiento de la red de restaurantes que trabajan con nuestra plataforma de Pedidos de alimentos a domicilio.
Buscamos una persona con talento natural para las ventas, apasionada por la industria gastronómica, orientada a resultados y con excelentes habilidades de negociación para construir alianzas estratégicas. Tu principal responsabilidad será incorporar nuevos restaurantes de tamaño mediano a la plataforma, utilizando técnicas de prospección, negociación y gestión comercial para garantizar el éxito de cada nueva alianza.Serás parte de un equipo dinámico, colaborativo y enfocado en objetivos comunes, donde el intercambio de conocimientos y las mejores prácticas forman parte del día a día.
Principales responsabilidadesIdentificar y captar nuevos restaurantes estratégicos dentro de tu territorio asignado.Desarrollar relaciones comerciales sólidas con potenciales socios a través de llamadas, correos electrónicos, visitas presenciales y networking.Negociar acuerdos comerciales que aseguren relaciones sostenibles y beneficiosas para ambas partes.Comunicar de manera clara y efectiva la propuesta de valor de Uber Eats y sus nuevas soluciones para restaurantes.Cumplir y superar consistentemente los objetivos mensuales de ventas.Trabajar de manera coordinada con los equipos de Ventas, Onboarding y Account Management para garantizar una activación exitosa de los nuevos socios.Identificar oportunidades de mejora y contribuir al desarrollo de mejores prácticas comerciales dentro del equipo.Construir relaciones de largo plazo con socios estratégicos de la región.Representar la misión, marca y valores de Uber Eats frente a clientes potenciales y socios comerciales.Mantener una comunicación constante con prospectos mediante reuniones presenciales, llamadas telefónicas y correo electrónico.
Requisitos indispensables
Los candidatos que no cumplan con estos requisitos no serán considerados.ExperienciaEntre 2 y 4 años de experiencia en ventas con cumplimiento de metas mensuales.Experiencia comprobable en prospección, generación de oportunidades y cierre de nuevos clientes.Experiencia en ventas de campo (Field Sales), telesales o ventas B2B.Habilidades comercialesHistorial demostrado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.Experiencia realizando llamadas en frío, seguimiento de prospectos y visitas comerciales presenciales.Capacidad para manejar la objeción y la negociación sin temor al rechazo.Herramientas y tecnologíaManejo de herramientas CRM (Salesforce es un plus).Conocimiento de herramientas de Google Workspace (Google Sheets, Gmail y Calendar).DisponibilidadComodidad para desempeñar un rol híbrido con aproximadamente:30% trabajo telefónico70% trabajo en campo, visitando restaurantes dentro del territorio asignado.Formación académicaBachillerato concluido, técnico superior o carrera universitaria afín.
IdiomasEspañol e inglés intermedio-avanzado (nivel B2-C1).
Requisitos deseablesExperiencia en adquisición de clientes, desarrollo de alianzas estratégicas o gestión comercial.Experiencia en el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering), restaurantes, delivery o consumo masivo.Manejo previo de Salesforce.Interés genuino por las ventas y por ayudar a restaurantes y comercios a crecer su negocio.Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y tomar decisiones de manera ágil.Mentalidad curiosa, analítica y orientada a la resolución de problemas.
Lo que buscamosAlta orientación a resultados.Proactividad y autonomía.Excelentes habilidades de negociación.Capacidad para generar relaciones de confianza.Energía, perseverancia y resiliencia frente a los desafíos comerciales.Pasión por la tecnología, la innovación y el sector gastronómico.
Ubicación: Santo Domingo, República DominicanaModalidad: Trabajo de campo con visitas frecuentes a restaurantes.Área: Ventas / Desarrollo de NegociosIndustria: Tecnología, Delivery y Restaurantes