Gerente Comercial

Descripción de la EmpresaEmpresa uruguaya del sector tecnológico, especializada en soluciones de software, con una sólida trayectoria y crecimiento sostenido.Objetivos Generales del PuestoLa posición tendrá como principal objetivo liderar la estrategia y gestión comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.Tendrá bajo su responsabilidad los equipos de Ventas, Marketing & Comunicación y Sales Excellence, liderando una estructura multidisciplinaria y promoviendo una gestión comercial orientada a resultados, con foco en el desarrollo del equipo y la mejora continua.Será responsable de definir, junto con la Dirección General, la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, desarrollando tanto la cartera actual de clientes como nuevos negocios y acompañando el proceso de expansión de la compañía en Uruguay y la región.Principales ResponsabilidadesDiseñar e implementar la estrategia comercial y el plan anual de ventas, estableciendo objetivos por cliente, segmento y mercado.Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, generando una cultura de alto desempeño, compromiso y orientación a resultados.Realizar el seguimiento de objetivos, pipeline, forecast, indicadores y presupuesto comercial, definiendo acciones correctivas cuando sea necesario.Desarrollar estrategias para potenciar la relación y las oportunidades de negocio con la cartera actual de clientes.Impulsar la generación de nuevos negocios y el desarrollo de nuevos mercados, con especial foco en las oportunidades de expansión regional.Fortalecer la metodología de venta consultiva y asegurar su aplicación consistente en todo el equipo.Liderar y supervisar las acciones de Marketing y Comunicación, generación de demanda, posicionamiento y desarrollo de contenidos comerciales.Promover la utilización efectiva del CRM y de herramientas e indicadores que permitan mejorar la gestión y la toma de decisiones.Analizar tendencias, competencia y oportunidades de mercado, aportando información relevante para la definición de la estrategia del negocio.RequisitosFormación universitaria completa.Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial, con responsabilidad sobre equipos y objetivos de venta.Experiencia en empresas del sector de software o tecnología.Se valorará especialmente experiencia en comercialización de soluciones de venta consultiva, donde el proceso implique comprender las necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor a medida.Experiencia en planificación comercial, gestión de pipeline, forecast, presupuestos e indicadores.Capacidad para liderar y desarrollar equipos comerciales, realizando seguimiento cercano de la gestión y promoviendo el cumplimiento de objetivos.Se valorará experiencia o interés en la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial y automatización aplicadas a procesos comerciales. CompetenciasBuscamos una persona con fuerte liderazgo e influencia, visión estratégica y marcada orientación a resultados, con capacidad para desarrollar equipos y construir relaciones de confianza.Valoramos perfiles proactivos, curiosos y con iniciativa, que se adapten a una cultura de trabajo colaborativa, dinámica y orientada a la innovación, manteniendo siempre una mirada consultiva y de generación de valor para el cliente.