Gerente Comercial

En Integrate Laboral estamos en búsqueda de un/a Gerente Comercial con sólida trayectoria para liderar y maximizar nuestra estrategia de ventas. Ubicación: Presencial – Zona 5, Ciudad de Guatemala Equipo a cargo: 6 ejecutivos/as de ventas Alcance de Mercado: Cobertura integral HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering), cuentas corporativas/cadenas y canal tradicional (locales e individuales). Propósito del Puesto Liderar, desarrollar y coordinar la estrategia comercial de la empresa garantizando la penetración de mercado, posicionamiento de marca y cumplimiento de metas tanto en el canal masivo e individual como en cuentas corporativas clave. Responsabilidades Principales - Liderazgo de Equipo: Dirigir, capacitar y supervisar a 6 colaboradores, optimizando sus rutas, estrategias de prospección y tácticas de negociación. - Estrategia Omnicanal: Diseñar e implementar planes de comercialización diversificados en todos los canales (directo, presencial, digital y distribuidores). - Gestión de Cuentas Clave (KAM): Negociar y cerrar acuerdos estratégicos con cadenas hotelera-restauranteras, grupos corporativos e institucionales. - Canal Tradicional y Minorista: Supervisar la prospección y atención directa en comercios individuales y mercados locales. - Optimización de Fuerza de Ventas: Establecer KPI, cuotas de venta y modelos de prospección adaptados a cada segmento. Requisitos - Experiencia comprobada liderando equipos comerciales de ventas (mínimo 6 personas). - Dominio en negociación B2B, venta consultiva y manejo de cuentas clave. - Conocimiento profundo de la dinámica comercial en canal tradicional, canal moderno y sector HORECA. - Habilidad para diseñar estrategias multi-canal y orientación al cumplimiento de KPI. Paquete de Compensación - Salario base: Q 15,000 - Comisiones sin tope: Promedio total de ingresos estimado en Q 30,000+ Contacto/Aplicación Envía tu CV actualizado indicando en el asunto "Gerente Comercial - Zona 5". Postúlate directamente en CazVid.