Gerente Comercial

Las ventas crecen cuando la operación funciona y la estrategia tiene sentido. Por eso buscamos a alguien que pueda liderar ambas cosas a la vez: que conozca el día a día de un equipo comercial, entienda los números detrás de cada resultado y lleve al equipo al siguiente nivel de eficiencia y productividad.
¿Qué vas a hacer?Definir la estrategia comercial. Entender dónde está el crecimiento, qué segmentos priorizar, cómo mejorar la conversión y dónde se está perdiendo valor en el embudo.Crear y ejecutar estrategias de automatización y de IA junto con nuestro equipo de desarrollo, ingeniería y producto que tenga como objetivo optimizar nuestros procesos comerciales y maximizar nuestros resultados. Liderar un equipo de alto desempeño. Construir una cultura de ejecución, accountability y mejora continua.Gestionar con datos. Definir y seguir los KPIs que importan (conversión, productividad por asesor, ciclo de venta, costo de adquisición), identificar cuellos de botella y tomar decisiones con evidencia, no con intuición.Hacer más eficiente la operación. Rediseñar procesos, metas, incentivos y herramientas para que el equipo venda más con el mismo esfuerzo.Ser parte de las decisiones del negocio. Trabajar de la mano con Marketing, Preventas, Producto y la alta dirección para alinear la estrategia comercial con los objetivos de la compañía.
Lo que vas a encontrarUn entorno fintech de alto crecimiento donde tu impacto se ve en los números.Autonomía para proponer y ejecutar cambios de fondo, no solo administrar lo que ya existe.Un equipo con energía y ganas de crecer, y procesos que todavía se pueden construir y mejorar.Exposición directa al C-level y voz en la estrategia del negocio.
¿Eres tú?Tener experiencia gestionando equipos de ventas o de operaciones.Tienes mentalidad estratégica: no te basta con cumplir la meta del mes, quieres entender por qué se cumple o no y cómo escalarlo.Te sientes cómodo/a con los datos: analizas el embudo, construyes hipótesis y las pruebas. Manejo avanzado de Excel/Sheets y de algún CRM o herramienta de BI.Has implementado cambios que mejoraron la productividad o la conversión de un equipo, y lo puedes demostrar con números.Experiencia en fintech, servicios financieros, tecnología o startups de alto crecimiento es un plus.
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Cuéntanos sobre una estrategia distinta a lo que se venía haciendo que hayas impulsado y que haya movido los números comerciales, idealmente trabajando con otras áreas o aliados (marketing, producto, operaciones, partners externos):¿Qué oportunidad viste que otros no estaban viendo?¿Con quién te aliaste y cómo lograste que se sumaran?¿Qué hicieron concretamente?¿Cuál fue el resultado en números?
Si para ti liderar ventas es tanto entender los datos como sacar lo mejor de las personas, queremos conocerte.