Gerente Comercial B2B

Objetivo del cargo
Ejecutar la estrategia comercial de la compañía para impulsar el crecimiento rentable, abrir nuevos negocios y consolidar cuentas estratégicas. Liderar la venta consultiva de soluciones y servicios industriales, conectando las necesidades técnicas de los clientes con propuestas de valor competitivas y sostenibles en el tiempo. Principales responsabilidades:
Planificación y desarrollo de negociosDiseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo prioridades, metas de ventas y acciones para desarrollar los mercados y segmentos objetivo.Identificar y desarrollar oportunidades B2B en energía, gas, minería, petroquímica, terminales e infraestructura industrial.Gestionar la cartera de oportunidades, proyectar ventas y monitorear la conversión, los ingresos y los márgenes para orientar las decisiones comerciales.
Gestión de clientes y venta consultiva
Gestionar cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza con decisores técnicos, comerciales y de abastecimiento de grandes compañías y clientes multinacionales.Conducir procesos de venta consultiva y técnica, comprendiendo las necesidades de los clientes y coordinando soluciones con las áreas técnicas y operacionales.Liderar la preparación de propuestas, licitaciones y negociaciones de contratos de servicios industriales, con foco en la rentabilidad, la viabilidad y las relaciones de largo plazo.
Coordinación interna y liderazgoCoordinar con las áreas internas la implementación de los compromisos comerciales, resguardando la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes.Ejercer liderazgo comercial y promover la colaboración, la responsabilidad por los resultados y el trabajo en equipo.
Perfil del cargoFormación e idiomaFormación sugerida: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial u otra ingeniería o carrera afín al negocio industrial.Inglés avanzado (deseable): capacidad para sostener reuniones, presentar propuestas y conducir negociaciones con clientes multinacionales.
Herramientas y requisitos prácticosManejo avanzado de Office; deseable conocimiento de Power BI o herramientas similares.Disponibilidad para viajar.Licencia de conducir clase B.
Experiencia deseableVenta B2B industrial y desarrollo de negocios mediante procesos de venta consultiva y técnica.Gestión comercial con grandes compañías industriales y clientes multinacionales.Experiencia en energía, gas, minería, petroquímica, terminales o infraestructura.Comercialización y negociación de contratos de servicios industriales.Participación en licitaciones y negociaciones de largo plazo con múltiples interlocutores.

Competencias claveProactividad y orientación a resultados: anticipar oportunidades y convertirlas en acciones comerciales concretas.Liderazgo y capacidad ejecutiva: priorizar, tomar decisiones y movilizar a otros hacia el cumplimiento de los objetivos.Negociación y habilidades relacionales: construir confianza y alcanzar acuerdos comerciales sostenibles.Trabajo en equipo: colaborar con las áreas técnicas, operacionales y de apoyo para cumplir los compromisos con los clientes.Visión de negocio y criterio técnico: comprender el contexto industrial y evaluar el valor y la rentabilidad de las oportunidades.Trabajo bajo presión y resiliencia: mantener el equilibrio emocional, el criterio y la efectividad comercial ante metas exigentes, negociaciones complejas, incertidumbre o resultados adversos. Priorizar y decidir oportunamente, sostener relaciones constructivas y adaptarse a los cambios. Superar los contratiempos con perseverancia y aprendizaje, sin comprometer la ética ni la calidad del trabajo.