Gerente Comercial B2B | Cuentas Estratégicas

Gerente Comercial B2B | Cuentas EstratégicasBuscamos un líder comercial con experiencia en ventas B2B dentro de empresas corporativas, capaz de desarrollar cuentas estratégicas, dirigir equipos comerciales y asegurar el crecimiento rentable del negocio.Requisitos indispensablesLicenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.5+ años de experiencia en posiciones gerenciales o comerciales B2B.Experiencia liderando y desarrollando equipos de KAMs.Trayectoria en empresas corporativas de sectores como automotriz, aceros, herramientas, equipamiento profesional o productos industriales.Experiencia en venta directa a grandes empresas y negociación con directores de planta, operaciones, compras u otros tomadores de decisión.Experiencia desarrollando cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio y cerrando contratos corporativos.Dominio de indicadores comerciales, pipeline, forecast, presupuestos y rentabilidad.Experiencia en metodologías de venta estructuradas y propuestas comerciales basadas en valor, ahorro, ROI o TCO.Inglés avanzado, con capacidad para sostener conversaciones de negocio.Manejo de CRM y disponibilidad para trabajo en campo.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B para impulsar el crecimiento rentable del negocio.Liderar y desarrollar un equipo de 5 KAMs, enfocado en el crecimiento de aproximadamente 450 cuentas estratégicas.Establecer planes de cuenta, objetivos comerciales, indicadores y compromisos de venta.Dar seguimiento a la prospección, pipeline, forecast, negociaciones y cierre de oportunidades.Identificar oportunidades de venta cruzada, crecimiento de cuentas y desarrollo de nuevos negocios.Evaluar resultados comerciales y definir acciones para compensar desviaciones en ventas y rentabilidad.Impulsar negociaciones con clientes corporativos mediante propuestas de valor y argumentos financieros.Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Operaciones y Servicio.OfrecemosSueldo de $80,000 brutos mensuales.Bono anual por desempeño.Prestaciones superiores a la ley.Desarrollo profesional dentro de una organización internacional.Zona de trabajo: Ciudad Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México.