Gerente Comercial

Para importante cliente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial!Si tenés experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B y te apasiona hacer crecer y potenciar los negocios en industrias en expansión, ¡Queremos conocerte!
Funciones:Crear sinergia y potenciar el desarrollo de todos los canales de venta de la empresa (B2B), incluyendo productos a empresas y distribuidores, servicio de obras llave en mano y mantenimiento de las mismasDefinir y ejecutar la estrategia comercial orientada a cuentas corporativas y multinacionales, con enfoque en venta consultiva (entender el negocio del cliente, sus riesgos y normativas aplicables, y ofrecer soluciones a medida, no solo productos)Detectar y desarrollar nuevos negocios en sectores estratégicos (industria, Oil&gas, mineras, agro, consumo masivo, laboratorios etc) y fortalecer la relación con cuentas existentesLiderar, motivar y desarrollar al equipo de jefes comerciales y sus equipos, fijando objetivos claros y dando seguimiento cercano al desempeñoAcompañar en técnicas de venta consultiva al equipo comercial, elevando el estándar de la negociación con cuentas grandesFomentar una cultura de trabajo colaborativa entre los distintos canales y áreas. Articulación con otras áreas (producción, logística, compras, finanzas) para garantizar que los compromisos comerciales asumidos con clientes sean sostenibles operativamenteAnálisis de cuotas de venta identificando desvíos y proponiendo planes de acción correctivosAnálisis de ranking mensual de clientes, identificando cuentas en riesgo y cuentas con potencial de crecimientoRealización de reportes periódicos de todos los canales de ventasUso activo y estratégico del CRMAplicación de herramientas de IA para optimizar procesos comerciales: automatización de reportesGestión de canales de comunicación digital (redes sociales, imagen de marca) en coordinación con quien esté a cargo de marketing/comunicación.Organización y coordinación de la presencia en exposiciones, ferias y eventos relevantes de la industria (protección contra incendios, seguridad industrial), como espacio de generación de contactos y posicionamiento de marcaManejo y seguimiento de campañas Google Ads, coordinación de merchandising, regalos empresariales y folletería comercial
Requisitos:Graduado de las carreras Lic. en Comercialización, Marketing, Lic en Administración e Ingeniería Industrial, o afines (excluyente)Experiencia previa de 5 años en puestos similares liderando ventas B2B en grandes industrias (nacionales o multis)Es un plus contar con experiencia en ventas del rubro Oil&Gas y Mineras, consumo masivo, laboratorios, agroManejo avanzado de Excel (excluyente)Conocimiento de herramientas de IA aplicadas a ventasManejo de CRMMovilidad propia (no exluyente, tenemos auto corpo)Disponibilidad para viajar a nivel nacional (Excluyente)
Si te interesa la propuesta ¡no dudes en postularte!