Gerente comercial

Agencia de Publicidad / Agencia de MediosObjetivo del puestoApoyar el crecimiento comercial de la agencia mediante la prospección de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio,seguimiento de cuentas y elaboración de propuestas comerciales.Buscamos una persona dinámica, con perfil comercial, facilidad para relacionarse, orientación a resultados y conocimiento del sector depublicidad, medios o marketing.
Perfil requerido: Profesional con 2 a 4 años de experiencia comercial, preferentemente en:• Agencias de publicidad.• Agencias de medios.• Marketing digital.• Medios OOH / DOOH.• BTL y activaciones.• Producción publicitaria.Empresas de comunicación o marketing.
No es indispensable contar con una cartera consolidada, pero sí es importante tener experiencia en prospección, seguimiento comercial ygeneración de nuevos negocios.
Responsabilidades principales• Prospectar clientes potenciales.• Generar nuevas oportunidades de negocio.• Dar seguimiento a leads y prospectos.• Elaborar presentaciones y propuestas comerciales.• Apoyar en la preparación de cotizaciones y presupuestos.• Coordinarse con las áreas internas para integrar propuestas.• Dar seguimiento a clientes actuales.• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.• Agendar reuniones y presentaciones comerciales.• Participar en pitches y presentaciones con clientes.• Mantener actualizado el pipeline comercial.• Dar seguimiento a propuestas enviadas.• Apoyar en negociaciones y cierres comerciales.• Elaborar reportes de avance y seguimiento.Cumplir objetivos mensuales de prospección y ventas.
Experiencia deseable• Experiencia en ventas B2B.• Prospección de clientes.• Elaboración de propuestas comerciales.• Atención y seguimiento de cuentas.• Negociación comercial.• Conocimiento básico del mercado publicitario y de medios.• Contacto con áreas de marketing, publicidad o compras será considerado un plus.Competencias• Facilidad de palabra.• Excelente comunicación.• Orientación a resultados.• Proactividad.• Organización.• Seguimiento.• Negociación• Actitud de servicio.• Trabajo en equipo.Interés por desarrollarse dentro del área comercial.
Indicadores de desempeño – KPIs• Número de prospectos generados.• Número de reuniones comerciales.• Oportunidades de negocio abiertas.• Propuestas enviadas.• Conversión de prospectos.• Facturación generada.• Cumplimiento de metas mensuales.• Seguimiento oportuno de oportunidades.Desarrollo de nuevas cuentas.
Escolaridad Licenciatura en:• Mercadotecnia.• Publicidad.• Comunicación.• Administración.• Relaciones Comerciales.• Negocios.O carrera afín. Deseable• Inglés intermedio.• Manejo de CRM.• Manejo de PowerPoint, Excel y herramientas comerciales.Conocimiento de medios digitales, OOH, BTL y publicidad tradicional.
Características del candidato idealBuscamos una persona con iniciativa y perfil Hunter, con interés genuino por desarrollar nuevos negocios y crecer dentro del áreacomercial.Debe ser una persona que disfrute prospectar, generar contactos, presentar propuestas y dar seguimiento constante hasta convertir lasoportunidades en clientes.No buscamos únicamente un ejecutivo de servicio; buscamos un perfil con energía comercial, ambición de crecimiento y capacidad paradesarrollarse en el corto plazo hacia una posición Senior.Esquema sugerido de compensación• Sueldo base.• Esquema de comisiones.• Bonos por cumplimiento de objetivos.• Plan de crecimiento dentro del área comercial.Posición: Gerente Comercial Jr.Área: Comercial / Nuevos NegociosReporta a: Dirección ComercialNivel: Gerencia Junior