Gerente comercial

Objetivo del cargo: Diseñar y liderar la estrategia comercial corporativa de Seguridad C y B para impulsar el crecimiento rentable y sostenible de la organización, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de negocios, la expansión de mercados y canales, el fortalecimiento de los clientes estratégicos y la consolidación de una gestión comercial orientada a resultados.
Requisitos: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.Mínimo 8 años de experiencia en gestión comercial, ventas o desarrollo de negocios, con al menos 3 años liderando equipos comerciales.Experiencia comprobable en ventas B2B, gestión de clientes corporativos, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.Experiencia en captación y apertura de nuevas cuentas, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de cartera, con enfoque en crecimiento y rentabilidad.Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales, establecimiento de metas, seguimiento de resultados y desarrollo de nuevos mercados, canales o líneas de negocio.Dominio de gestión de pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciales (KPIs) para la toma de decisiones y proyección de resultados.Conocimientos en análisis de rentabilidad, precios, márgenes, segmentación de clientes, análisis de mercado y desarrollo de propuestas de valor.Manejo de Excel avanzado y deseable conocimiento en Power BI u otras herramientas de análisis y visualización de datos.Conocimientos de planificación estratégica comercial, desarrollo de negocios e implementación y mejora de procesos comerciales.
Competencias clave:Visión estratégica y orientación al crecimiento.Liderazgo y desarrollo de equipos.Orientación a resultados y ejecución.Pensamiento analítico y toma de decisiones.Innovación y visión de negocio.