Gerente comercial

Somos una empresa líder en el sector de las energías renovables, con presencia en 4 continentes. Desde 2007 desarrollamos proyectos de autoconsumo y gran escala, impulsando un modelo energético más sostenible a nivel global.
🌱 Nos motiva el cuidado del medio ambiente y la sostenibilidad. Estamos comprometidos con la promoción de energías limpias y trabajamos bajo sólidos principios de responsabilidad ambiental.
🤝 Valoramos a las personas y fomentamos un entorno de trabajo colaborativo, internacional y orientado a resultados.
✨ Si te apasiona desarrollar negocio, construir relaciones estratégicas y liderar el crecimiento comercial dentro del sector energético, tenemos una oportunidad para ti.
🔎 Buscamos un/a GERENTE COMERCIAL para Enerland Group en Guatemala.
La misión de la posición será dirigir y ejecutar la estrategia comercial de Enerland para asegurar el crecimiento sostenible de nuestra cartera de clientes y proyectos, impulsando la rentabilidad, la expansión de mercado y la consolidación de relaciones estratégicas.
📌 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Diseñar, implementar y realizar el seguimiento del plan comercial anual, alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.Gestionar el pipeline comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre.Liderar directamente las oportunidades comerciales estratégicas y de mayor valor, apoyando al equipo en negociaciones complejas.Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes, recuperar cuentas y abrir nuevos sectores y segmentos de mercado.Analizar el mercado para identificar tendencias, oportunidades, zonas con potencial y nuevos sectores relacionados con energía y sostenibilidad.Diseñar estrategias de entrada en nuevos mercados, considerando aspectos comerciales, técnicos, regulatorios y competitivos.Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos, identificando nuevas necesidades y oportunidades de negocio.Establecer y desarrollar alianzas con socios estratégicos, empresas del sector y otros actores relevantes del mercado.Representar a Enerland en ferias, foros y encuentros del sector energético y de las energías renovables.Supervisar la participación de la compañía en licitaciones, concursos y cotizaciones especiales.Revisar y definir estrategias de precios teniendo en cuenta márgenes, mercado y competencia.Establecer KPIs comerciales y realizar seguimiento del desempeño individual y colectivo del equipo.Elaborar reportes y análisis periódicos de la actividad comercial que faciliten la toma de decisiones.
👥 Responsabilidad de equipo
La posición liderará directamente al equipo comercial, incluyendo perfiles de Ingeniería de Ofertas e Ingeniería Comercial, y trabajará de manera transversal con otras áreas y geografías de Enerland Group.
🎓 ¿Qué buscamos en ti?
Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Energías Renovables, Comercio Internacional, Mercadeo o titulaciones afines.Experiencia mínima de 3 años en posiciones de liderazgo o responsabilidad comercial.Experiencia demostrable en desarrollo de estrategias comerciales y expansión de mercado.Experiencia en elaboración y participación en ofertas técnico-económicas y licitaciones.Experiencia en negociación de contratos y cierre de operaciones de alto valor.Experiencia en planificación comercial, forecast, análisis de resultados y proyecciones de ventas.Capacidad para gestionar equipos comerciales y desarrollar su desempeño.Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación.Pensamiento estratégico, visión de negocio y orientación a resultados.Capacidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos.
⚡ Valoraremos especialmente
Experiencia previa en energía, energías renovables, ingeniería, construcción, infraestructura o servicios técnicos.MBA, posgrado en Gestión de Negocios, Energías Renovables o formación equivalente.Conocimiento de gestión financiera aplicada al área comercial.Experiencia en análisis de mercado y competencia.
🎯 Principales retos de la posición
Alcanzar los objetivos comerciales establecidos.Incrementar la captación de nuevos clientes.Desarrollar nuevos mercados y segmentos.Mejorar la fidelización y satisfacción de los clientes.Garantizar el cumplimiento del plan comercial anual.Construir un pipeline sólido y sostenible que contribuya al crecimiento futuro de Enerland.
Únete a Enerland Group y participa en el crecimiento de una compañía internacional que trabaja cada día para transformar el futuro de la energía. 🚀🌱