Gerente Comercial Home Appliances

Gerente Comercial Home Appliances
Acerca de Midea PerùMidea Perú (MPE), uno de los principales proveedores mundiales de electrodomésticos y soluciones de climatización, estamos comprometidos a hacer la vida más fácil, más eficiente y más conectada. Nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y la excelencia operativa, y nuestro personal es el centro de todo lo que hacemos.
Objetivo del puesto:Responsable de dirigir la estrategia comercial y de producto de Home Appliances para asegurar el crecimiento rentable, la participación de mercado y el posicionamiento competitivo del negocio, mediante la definición de objetivos y planes comerciales, la conducción de las jefaturas de Ventas Omnicanal y Product Management, la gestión de clientes y canales, y el control del portafolio, precios, márgenes, presupuesto y resultados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.
AccionesDefinir y dirigir la estrategia comercial de Home Appliances, estableciendo objetivos de venta, rentabilidad, participación, canales y prioridades de crecimiento alineados con la estrategia corporativa.Dirigir la gestión omnicanal y el desarrollo de clientes, orientando planes de cuenta, cobertura de canales, oportunidades comerciales, negociaciones y acciones para fortalecer relaciones y crecimiento rentable.Dirigir la estrategia de portafolio y producto de Home Appliances, validando prioridades de categoría, lanzamientos, posicionamiento, precios y ciclo de vida en coordinación con Product Management y las áreas relacionadas.Controlar el desempeño consolidado del negocio, revisando forecast, presupuesto, P&L comercial, precios, descuentos, inversiones y riesgos, y definiendo acciones frente a desviaciones relevantes.Dirigir y desarrollar a las jefaturas de Ventas
Principales ResultadosEstrategia comercial implementada con metas claras y resultados sostenibles de venta, margen y participación para el negocio de Home Appliances.Clientes y canales desarrollados mediante acuerdos y planes comerciales que equilibren crecimiento, rentabilidad, servicio y sostenibilidad de las relaciones.Portafolio competitivo y rentable, alineado con las necesidades del mercado, la estrategia de marca y las capacidades de abastecimiento y comercialización.Desempeño comercial y financiero monitoreado con decisiones y acciones oportunas para proteger el cumplimiento de objetivos, la rentabilidad y el uso eficiente de recursos.
Competencias ConductualesLiderazgo de PersonasEntendida la capacidad para dirigir, orientar y desarrollar al Omnichannel Sales Head y al Product Manager Head, estableciendo objetivos, distribuyendo responsabilidades, realizando seguimiento al desempeño y generando condiciones para que ambas jefaturas actúen de manera coordinada en el cumplimiento de la estrategia comercial y de producto de Home Appliances.Orientación a ResultadosEntendida la capacidad para dirigir la gestión comercial hacia el cumplimiento sostenible de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado, presupuesto y desarrollo del negocio, movilizando recursos, información y responsables y definiendo acciones oportunas frente a desviaciones relevantes
Formación:Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera profesional afín a dirección comercial, negocios o gestión de productos. Deseable MBA o postgrado en Dirección Comercial, Ventas, Marketing o Administración de Negocios.Experiencia:Experiencia en línea blanca, electrodomésticos, consumo durable, retail o negocios multicanal, requerida.Al menos 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, ventas o gestión de negocios, con responsabilidad sobre equipos, clientes, canales, presupuesto y resultados. ConocimientosMicrosoft excel y powerpoint, nivel avanzado.Estrategia comercial y gestión de p&lVentas omnicanal y gestión de clientesGestión de portafolio, categorías, pricing y promocionesPlanificación comercial, forecast y business planNegociación y administración de acuerdos comercialesAnálisis de mercado, competencia y participaciónGestión presupuestaria y control de márgenesSap o ERP equivalente, nivel usuarioIngles conversacioal.
Que ofrecemos?ESP, Asignación familiarCompensación competitiva
¿Por qué Midea?Porque somos una empresa global con una mentalidad regional. Porque tu talento no conoce fronteras. Y porque estamos construyendo un futuro más inteligente, más conectado y más humano para millones de personas en todo el mundo.
En Midea Perú (MPE), creemos que los equipos diversos crean mejores soluciones. Nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con un entorno de trabajo en el que todos sean respetados, valorados y tengan la oportunidad de crecer.Se tendrán en cuenta todas las candidaturas que cumplan los requisitos, independientemente de la raza, el origen étnico, la religión, el sexo, la identidad o expresión de género, la orientación sexual, la edad, la discapacidad o cualquier otra característica.