Gerente Comercial Internacional

República Dominicana | Estudio de Mercado y Construcción de Base de Talento
Importante: Esta publicación se realiza con fines de estudio y validación de mercado. Actualmente la posición se encuentra en fase de análisis y construcción de pipeline de talento. Los perfiles que apliquen serán considerados y podrán ser contactados una vez la vacante sea formalmente activada.
Sobre la oportunidadNos encontramos identificando talento para una futura posición de Gerente Comercial Internacional, responsable de diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la organización, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, crecimiento, rentabilidad y desarrollo de nuevos mercados nacionales e internacionales.
La posición tendrá un fuerte enfoque en comercio exterior, desarrollo de negocios internacionales, gestión de cuentas estratégicas y liderazgo de equipos comerciales.
Principales Responsabilidades• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la organización.• Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, crecimiento y rentabilidad.• Elaborar y administrar el presupuesto anual de ventas.• Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio.• Gestionar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.• Liderar y desarrollar al equipo comercial.• Administrar indicadores de desempeño, forecast y pipeline de ventas.• Coordinar con áreas operativas y administrativas para asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales.• Supervisar la satisfacción del cliente y la mejora continua de los procesos comerciales.• Participar en negociaciones estratégicas y comerciales de alto nivel.• Gestionar cuentas internacionales y procesos asociados al comercio exterior.
Requisitos Académicos y Experiencia• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carrera afín.• Deseable Maestría en Dirección Comercial, Marketing Internacional, Negocios Internacionales o Supply Chain.• Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial, ventas o desarrollo de negocios.• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.• Experiencia en ventas B2B nacionales e internacionales.• Experiencia en comercio exterior y manejo de cuentas internacionales.• Experiencia en desarrollo de mercados y generación de nuevas oportunidades comerciales.• Deseable experiencia en industrias relacionadas con manufactura exportadora, textil, apparel, economía circular, reciclaje o sectores afines.
Conocimientos Técnicos• Comercio Internacional e Incoterms 2020.• Ventas B2B nacionales e internacionales.• Gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).• Inteligencia comercial y análisis de mercado.• Forecast y planificación comercial.• Gestión de indicadores comerciales (KPIs).• Documentación de exportación.• CRM (Salesforce, HubSpot o similares).• Microsoft Office 365 (Excel avanzado y PowerPoint).• Familiaridad con sistemas ERP.• Gestión presupuestaria y análisis de rentabilidad.• ISO 9001 orientado a satisfacción del cliente.
Idiomas• Español nativo o avanzado.• Inglés avanzado para entornos de negocios internacionales.• Deseable dominio de un tercer idioma.Competencias• Pensamiento estratégico.• Liderazgo de equipos comerciales.• Orientación a resultados.• Negociación y persuasión.• Comunicación efectiva.• Networking.• Gestión del cambio.• Iniciativa y proactividad.• Capacidad de análisis comercial.• Toma de decisiones.
Información ImportanteEsta publicación tiene como finalidad realizar un estudio de mercado y construir una base de talento para futuras oportunidades.La participación en este proceso no implica una contratación inmediata.Los candidatos que cumplan con el perfil requerido podrán ser considerados y contactados una vez la posición sea formalmente activada.
Agradecemos su interés y le invitamos a formar parte de nuestro banco de talento para futuras oportunidades profesionales.