Gerente comercial maquinaria liviana

Iniciar sesiónRegístrate gratisDijiste:Descriptor de puesto jefe comercial maquinaria livianaChatGPT dijo:Descriptor de puesto: Jefe Comercial de Maquinaria LivianaEscritura1. Identificación del puestoNombre del puesto: Jefe Comercial de Maquinaria LivianaÁrea: Comercial / VentasReporta a: Gerencia General o Gerencia ComercialPersonal a cargo: Ejecutivos de ventas, asesores comerciales y personal de apoyo comercial.Ubicación: Según sede de la empresa.Tipo de puesto: Jefatura.2. Objetivo del puestoPlanificar, dirigir y supervisar la estrategia comercial para la venta, alquiler y comercialización de maquinaria liviana, equipos y herramientas para los sectores de construcción, industria, infraestructura y otros mercados relacionados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.3. Funciones y responsabilidades principalesA. Gestión comercial y ventasDiseñar e implementar el plan comercial para la venta y alquiler de maquinaria liviana.Establecer metas de ventas, rentabilidad y crecimiento por vendedor, línea de producto y segmento de mercado.Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.Supervisar la elaboración de cotizaciones, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de negocios.Desarrollar estrategias para incrementar la cartera de clientes y fortalecer la fidelización.Dar seguimiento a las oportunidades comerciales, desde la prospección hasta la entrega del equipo.B. Administración de clientes y mercadosDesarrollar y mantener relaciones con constructoras, contratistas, distribuidores, empresas industriales y clientes institucionales.Analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.Identificar oportunidades para incorporar nuevas marcas, equipos y soluciones.Negociar precios, descuentos, condiciones de pago y acuerdos comerciales dentro de las políticas autorizadas.Atender y resolver situaciones comerciales de clientes clave, coordinando con las áreas correspondientes.C. Liderazgo y supervisión del equipoDirigir, motivar y evaluar al equipo de ventas.Definir objetivos individuales y dar seguimiento periódico a su cumplimiento.Capacitar al personal en técnicas de venta, negociación y conocimiento técnico de los equipos.Acompañar a los vendedores en visitas a clientes y negociaciones estratégicas.Promover una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y mejora continua.D. Coordinación operativa y técnicaCoordinar con las áreas de logística, compras, bodega, taller y servicio técnico la disponibilidad y entrega de los equipos.Supervisar que las propuestas comerciales respondan a las necesidades técnicas de los clientes.Coordinar demostraciones, pruebas de funcionamiento y presentaciones de maquinaria.Dar seguimiento a garantías, reclamos y requerimientos posventa junto con las áreas responsables.Participar en la planificación de inventarios de acuerdo con las proyecciones de ventas y la demanda del mercado.E. Control y análisis de resultadosElaborar presupuestos de ventas y proyecciones comerciales.Monitorear indicadores de ventas, márgenes, conversión de oportunidades y productividad del equipo.Preparar informes periódicos para la Gerencia General o Gerencia Comercial.Supervisar el cumplimiento de las políticas de precios, crédito y cobranza en coordinación con las áreas responsables.Proponer acciones correctivas para mejorar los resultados y la rentabilidad comercial.4. Requisitos del puestoFormación académicaLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carreras afines.Deseable formación complementaria en ventas, negociación, dirección comercial o gestión de negocios.ExperienciaMínimo de 3 a 5 años en puestos comerciales relacionados con maquinaria, equipos industriales, herramientas, construcción o sectores afines.Experiencia comprobable liderando equipos de ventas.Experiencia en negociación con clientes corporativos y manejo de cuentas clave.Deseable experiencia en ventar maquinaria liviana.