Gerente Comercial Regional Peru Chile Bolivia

Sobre nosotrosIntermax es un operador de telecomunicaciones peruano: contamos con concesión única del MTC como operador fijo y con concesión como Operador Móvil Virtual (OMV) para todo el Perú, y con licencias de servicios de valor añadido en Chile y Bolivia. Ser operador nos permite ofrecer a las empresas comunicación con calidad y control de punta a punta: telefonía y numeración corporativa, mensajería SMS A2P (masiva, transaccional, OTP y bidireccional), WhatsApp Business API y servicios CPaaS integrados por API o desde nuestra plataforma. Atendemos a banca, retail, educación, contact centers y BPO en Perú, Chile y Bolivia. Conectar es lo primero.
Estamos formando el equipo comercial de Perú, Chile y Bolivia y buscamos a la persona que lo construya y lo lidere.
El retoDefinirás junto con la dirección la estrategia comercial de nuestras soluciones corporativas de SMS, WhatsApp Business, voz y CPaaS en Perú, Chile y Bolivia, y serás responsable de llevarla a resultados: ingresos y margen en los tres países y la expansión a nuevos mercados. Buscamos a alguien con red propia de clientes: abrirás puertas tú mismo desde el primer mes y derivarás oportunidades a tus equipos de Key Account Managers en cada país.
Qué harás• Definir con la dirección la estrategia comercial regional (países, segmentos, canales, precios y metas) y ajustarla cada trimestre con los resultados.• Liderar los equipos de KAM de Perú, Chile y Bolivia: contratarlos, formarlos y asignarles cuotas y carteras.• Abrir cuentas clave con tu propia red de contactos y derivar oportunidades a tus KAM; cerrar las cuentas estratégicas y licitaciones.• Desarrollar y gestionar partners y agregadores (plataformas CPaaS, proveedores de WhatsApp Business, integradores, agregadores locales e internacionales) y coordinar con interconexión los acuerdos con otros operadores.• Liderar la expansión a nuevos países: evaluar mercados, proponer el plan de entrada y abrir los primeros clientes y aliados.• Fijar la política de precios por país y canal, cuidando el margen, el pipeline y el forecast regional.• Asegurar el cumplimiento de las reglas de consentimiento y antifraude de cada país, con viajes regulares a la región.
Qué buscamos• 10 años o más en venta B2B de SMS o CPaaS, voz, contact center o servicios corporativos de un operador.• Red propia de contactos de decisión (gerencias de canales digitales, marketing, operaciones, cobranza o TI) en banca, retail, contact centers o agregadores, que puedas activar desde el primer mes. Tener red en Chile o Bolivia, además de Perú, es un plus importante.• Experiencia gestionando partners, agregadores o venta mayorista de SMS A2P o voz.• 3 años o más liderando equipos comerciales con cuota, idealmente en más de un país, con resultados que puedas mostrar en números.• Experiencia diseñando planes comerciales o de entrada al mercado y defendiéndolos ante la dirección.• Experiencia negociando precios y márgenes en mercados competitivos.• Inglés avanzado, hablado y escrito.• De preferencia, residir en Lima; disponibilidad para viajar.• Suma: conocimiento de soluciones CPaaS y A2P (APIs de comunicación, OTP, short code, rutas), WhatsApp Business API o RCS.
Qué ofrecemos• Contrato indefinido en planilla (régimen general), con todos los beneficios de ley: gratificaciones, CTS, 30 días de vacaciones y EsSalud.• Sueldo fijo de S/ 18,000 a S/ 25,000 brutos mensuales, según experiencia.• Variable anual de 35% a 40% del sueldo fijo al cumplir metas, sin tope por sobrecumplimiento, más bono de arranque y bono por las cuentas que abras con tu red.• Seguro de salud privado (EPS) para ti y tu familia; laptop y celular corporativos.• Modalidad híbrida, de preferencia con base en Lima; viajes pagados por la empresa.• Autonomía para construir el área comercial y llevarla a nuevos países.
Para postular, comparte tu CV y, si puedes, una línea sobre el equipo más grande que has liderado, su cumplimiento de cuota, un plan comercial que hayas diseñado y los sectores donde tienes red de contactos.