Gerente Comercial Retail

🎯 Objetivo del puestoLiderar la estrategia comercial de Probemedic y convertirla en crecimiento rentable y sostenible, mediante el desarrollo de negocio, alianzas estrátegicas con la industria y el ecosistema de salud.
📌 Responsabilidades principales.Diseñar e implementar la estrategia comercial; identificar oportunidades; desarrollar mercados, categorías, clientes y alianzas; construir planes de crecimiento y nuevos negocios; convertir oportunidades en resultados.Diseñar estrategias hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing, trade marketing, publicidad, generación de demanda e inversión conjunta con la industria.Construir relaciones de largo plazo con laboratorios farmacéuticos, proveedores, clientes, fuerzas médicas y demás actores del ecosistema; desarrollar networking estratégico y alianzas.Liderar JBPs, acuerdos comerciales y de negocio, compras especiales, condiciones de compra/venta, promociones, inversiones comerciales y mecanismos de crecimiento rentable.Procesos y mejora continua.Asegurar que las iniciativas estrátegicas y tácticas se implementen en tiempo y forma, coordinado a las áreas de operaciones y staff.Liderazgo de equipo.KPIs y rentabilidad.

✅ RequisitosLicenciatura terminada; deseable posgrado/MBA o especialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.Experiencia sólida en posiciones comerciales con responsabilidad sobre resultados, negociación y equipos.Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica. Ideal Retail.Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.
🚀 Habilidades claveOrientación a resultadosFuerte foco en cumplimiento y superación de objetivos, con accountability.Pensamiento estratégicoCapacidad de conectar mercado, negocio, cliente, industria y rentabilidad.Negociación e influenciaNetworkingLiderazgoEjecución y sentido de urgenciaCapacidad para leer KPIs, identificar causas raíz y tomar decisiones basadas en datos.Comunicación ejecutiva
Ubicación: Monterrey, Nuevo León