Gerente De Cuenta Sector Publico - Seguridad Electrónica

Buscamos un(a) Gerente de Cuenta Senior (KAM Senior) apasionado(a) por las ventas consultivas, el desarrollo de nuevos negocios y la apertura de mercado en el sector público.Esta posición tendrá la responsabilidad de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con entidades del Gobierno Nacional, Fuerzas Militares, Policía, entidades descentralizadas y organizaciones del sector público, promoviendo soluciones tecnológicas, telecomunicaciones, infraestructura y seguridad electrónica.Buscamos una persona estratégica, autónoma y orientada a resultados, con capacidad para generar relaciones de alto nivel y liderar ciclos comerciales complejos desde la prospección hasta el cierre.
Tu misiónGenerar ventas que promuevan el crecimiento corporativo mediante el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en el mercado Gobierno, construyendo relaciones de confianza y ejecutando procesos de venta estratégica que permitan alcanzar las metas de crecimiento y rentabilidad de la compañía.

Formación académicaProfesional en una de las siguientes áreas:Ingeniería ElectrónicaIngeniería de TelecomunicacionesIngeniería de SistemasDeseable especialización o estudios complementarios en:Gerencia ComercialVentas EstratégicasGerencia de NegociosDirección ComercialExperiencia requeridaMínimo 10 años de experiencia profesional.Mínimo 5 años desempeñando cargos como Gerente de Cuenta Senior, KAM Senior, Ejecutivo de Cuenta Corporativa o posiciones equivalentes.Experiencia comprobable comercializando soluciones B2B.Experiencia en sector Gobierno.Conocimiento de contratación estatal, procesos licitatorios y estructuración de ofertas.Experiencia en ventas consultivas y manejo de ciclos comerciales complejos.Experiencia en apertura de mercado y generación de negocios desde cero

Principales responsabilidadesProspectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector Gobierno.Gestionar ciclos completos de venta consultiva desde la identificación de la necesidad hasta el cierre contractual.Liderar procesos comerciales relacionados con licitaciones, invitaciones privadas, mínima cuantía, selección abreviada y demás mecanismos de contratación pública.Construir y fortalecer relaciones estratégicas con entidades gubernamentales y actores clave del ecosistema.Diseñar estrategias de captura y posicionamiento para oportunidades de alto valor.Estructurar y presentar propuestas técnicas y comerciales competitivas.Coordinar internamente la construcción de ofertas junto con áreas de preventa, operaciones, compras y fabricantes.Gestionar y mantener actualizado el CRM con oportunidades, propuestas y actividades comerciales.Asegurar el cumplimiento de las metas de facturación, cierre y rentabilidad asignadas.Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.