Gerente De Desarrollo Comercial

Objetivo del puestoLiderar el desarrollo comercial de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la gestión de un pipeline comercial sostenible, medible y orientado al crecimiento de la cartera de clientes. La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo de oportunidades desde la prospección hasta la negociación y seguimiento de cierre.
RequisitosFormación universitaria.Postgrado o maestría en Administración de Empresas, Mercadeo Estratégico o Gerencia de Proyectos (deseable).Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas B2B en servicios profesionales o técnicos. (Se invita también, a participar a personas en roles de ventan que estén listos en su próximo paso de su carrera)Experiencia comprobable en venta consultiva B2B, gestionando procesos comerciales de alto valor y con múltiples tomadores de decisión.Inglés intermedio-avanzado (B2) para interlocución con clientes e inversionistas extranjeros.Licencia de conducir vigente y vehículo propio.Experiencia en licitaciones públicas y procesos de contratación con banca de desarrollo o cooperación internacional (deseable).Pasaporte y visa estadounidense vigentes (deseable).
Competencias técnicasVenta consultiva B2B y desarrollo de negocios.Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.Negociación y cierre de oportunidades comerciales.Análisis e inteligencia de mercado.Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.Microsoft Office: Excel y PowerPoint avanzado.Herramientas de presentación comercial.Marketing digital B2B, LinkedIn Sales Navigator y automatización de prospección (deseable).Comprensión del ciclo comercial y capacidad para traducir necesidades del cliente en requerimientos de servicio.
Competencias blandasOrganizaciónOrientación a resultados.Comunicación y presencia ejecutiva.Construcción y gestión de relaciones estratégicas.Autonomía y organización.Rigor y disciplina de procesos.Integridad y ética comercial.
Principales funcionesDesarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, generación de leads calificados y reactivación de cuentas inactivas.Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de necesidades y reuniones de descubrimiento hasta el cierre, pérdida o descarte de oportunidades.Administrar el pipeline comercial y CRM, manteniendo actualizada la información de prospectos, contactos, oportunidades, etapas, valores y probabilidades de cierre.Coordinar la elaboración y presentación de propuestas comerciales, articulando con los equipos correspondientes para asegurar coherencia en alcance, plazo y honorarios.Gestionar negociaciones comerciales y seguimiento de ofertas, defendiendo la propuesta de valor y documentando resultados para fortalecer el proceso comercial.Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y prospectos, identificando oportunidades de ampliación de servicios y nuevos negocios.Representar a la organización en eventos, ferias, congresos y espacios empresariales, fortaleciendo relaciones y oportunidades de posicionamiento.Realizar inteligencia de mercado, monitoreando proyectos, inversiones, oportunidades y movimientos relevantes de la competencia.Dar seguimiento a la relación y satisfacción de clientes, canalizando necesidades e identificando oportunidades de mejora.Elaborar reportes de gestión comercial y forecast, dando seguimiento a leads, oportunidades, ofertas, contactos estratégicos y resultados comerciales.
Información adicionalSalario base más esquema de comisionesPrestaciones de ley y beneficios adicionalesHorarios: De lunes a viernes y sábados por la mañana.Ubicación: San Salvador, El Salvador.Modalidad: Presencial en Oficina o Campo.Disponibilidad para viajar: Viajes nacionales frecuentes e internacionales ocasionales.Movilidad: Vehículo propio y licencia de conducir vigente.