Gerente De Desarrollo De Negocio

Ubicación: CARTAGENA
Acerca de Hikvision
Fundada en 2001, Hikvision se centra en la seguridad integrada y la digitalización basada en escenarios. Impulsada por los productos AIoT potenciado por inteligencia artificial, la empresa se compromete a servir a diversas industrias con sus tecnologías de percepción de máquinas e inteligencia artificial. Guiada por los valores fundamentales de 'Profesionalismo, Fiabilidad e Integridad', Hikvision explora formas innovadoras de percibir y comprender mejor el mundo. Empodera a los profesionales visionarios para trabajar juntos en la mejora de la seguridad y el avance del desarrollo sostenible en todo el mundo
Acerca de la posición
Buscamos un desarrollador de negocios para impulsar el desarrollo del comercio y el diseño de soluciones técnicas en proyectos estratégicos, trabajando de la mano con integradores, distribuidores y clientes finales. Este rol combina estrategia comercial, gestión de partners y preventa técnica, siendo clave para ganar proyectos de alto impacto.
Responsabilidades principales:
Desarrollo de negocio y soporte comercial.Realizar seguimiento a las cuentas de la organizaciónGestionar oportunidades de negocio en verticalesEstablecer relaciones comerciales con usuarios finalesIdentificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio estratégicas (proyectos).Construir y dar seguimiento al pipeline y forecast de proyectos.Desarrollar relaciones sólidas con integradores, distribuidores y clientes clave.Apoyar negociaciones comerciales y estrategias de cierre.Analizar el mercado, la competencia y oportunidades por verticales.Comercializar arquitecturas de solución, BOMs, propuestas técnicas y presentaciones.Soportar licitaciones, RFPs y proyectos complejos.Trabajo transversal con otros departamentos.Alinear proyectos locales con estrategias regionales y corporativas.Asegurar correcta ejecución técnica y comercial de los proyectos.
Requisitos
Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas o afines.Experiencia mínima de 5 años en roles de BDM, o PreventaConocimiento en soluciones de seguridad electrónica e integración de sistemas.Experiencia trabajando con canal de integradores.Habilidades de comunicación, negociación y presentación.Inglés intermedio (deseable).