Gerente de Desarrollo de Negocios (Bolivia, Paraguay y Uruguay)

Nuestro cliente, reconocida empresa internacional de consumo masivo necesita incorporar a su equipo en Santa Cruz un/a:
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS(BOLIVIA, URUGUAY Y PARAGUAY)Base: Santa Cruz

Objetivo del Cargo:Responsable de alcanzar objetivos de venta (Sell In / Sell Out) en Bolivia, Paraguay y Uruguay a través de la gestión de los clientes directos e indirectos del mercado.Dentro de su gestión busca la excelencia en la ejecución de las 5Ps en los puntos de venta, donde la planeación de todas las actividades en conjunto con los clientes es clave.Tiene como responsabilidad el desarrollo estratégico del cliente, manejar el P&L del cliente y buscar soluciones rentables para ambas partes que permitan incrementar las participaciones de mercado de las marcas que comercializamos.
Requisitos:Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniero Industrial entre otras.Experiencia mínima de 8 años en compañía nacional de alta facturación, preferiblemente multinacional.Experiencia en modelos y estrategias de negociación.Conocimiento del mercado en la industria de consumo masivo.Experiencia en el área de Category Planning o Marketing y Ventas.Experiencia en roles comerciales, marketing y trade marketing, con al menos 50% de la carrera profesional en Ventas (Key Account Manager, Account Manager, etc.).Experiencia en consumo masivo, preferiblemente en cuidado personal.
Competencias:Obtención de resultados – Empuje por obtener resultados.Negociación – Estableciendo y fortaleciendo relaciones.Establecimiento de prioridades y toma de decisiones – Excelencia en la ejecución.Manejo de situaciones complejas y ambiguas.Liderazgo y capacitación de equipos eficientes.Influencia – Materializar el avance de los proyectos y el logro de los objetivos a través de terceros, sin autoridad directa sobre ellos.
Principales Desafíos:Desarrollo y monitoreo del negocio: Construir y manejar relaciones con las personas claves en el cliente. Negociar y coordinar la codificación de nuevos productos, planogramas, exhibiciones primarias y secundarias, así como eventos especiales desarrollados en conjunto con Marketing y Trade Marketing. Responsable del P&L de los clientes.Planeación, preevaluación y post evaluación del cliente: Liderar y desarrollar el plan de negociación conjunta anual, asegurando cubrir los indicadores de venta, volumen, rentabilidad y gross to net, e incorporando la perspectiva del cliente dentro de la planeación. Trabajar en conjunto con Finanzas en la preevaluación y post evaluación de las diferentes iniciativas del JBP.Trabajar en conjunto con Supply Chain para el desarrollo de iniciativas logísticas con los clientes y asegurar la alineación de indicadores de gestión con el cliente.Trabajar en conjunto con Trade Marketing e Inteligencia de Ventas para desarrollar herramientas de monitoreo, materiales de exhibición y merchandising, para lograr un manejo efectivo de la percha e inducir al shopper a la compra de nuestros productos, brindando retroalimentación continua de las diferentes actividades que se realizan en los puntos de venta, tanto las planificadas por la empresa como por nuestros competidores.Planificar y monitorear objetivos para las 5Ps, asegurando la implementación del portafolio correcto de acuerdo con los formatos de tienda que tengan los clientes. Revisar de manera continua los precios regulares y promocionales, implementación de promociones, espacio en percha, planogramas y material POP.Monitorear el cumplimiento y ejecución de las 5Ps, asegurando tomar los correctivos necesarios cuando no haya cumplimiento frente a los objetivos planificados. Realizar visitas de campo a los diferentes puntos de venta y trabajar en conjunto con los supervisores de Mercaderistas.Monitorear los indicadores de recuperación de cartera y realizar las negociaciones con el cliente en caso de que no exista cumplimiento de las políticas de crédito de la compañía.Analizar la información de Sell Out para generar acciones comerciales y pronósticos de venta que permitan alcanzar crecimiento en ventas y participación de mercado dentro de cada cliente.
Si cumples con los requisitos puedes enviar su CV y pretensión salarial al siguiente detallando el nombre del cargo: Gerente Comercial y Negocios