Gerente De Negocios

En Grupo PHR, somos expertos en soluciones de gestión de Capital Humano de SAP On-Premise (SAP HCM) y Cloud (SAP SuccessFactors HXM Suite), así como en soluciones de WorkForce Software.
La experiencia con la que contamos es gracias a los más de 27 años y más de 350 implementaciones, optimizando procesos de Recursos Humanos . Con presencia en más de 13 países alrededor del mundo y liderando la industria en Latinoamérica en países como Chile, México, Perú y Colombia, gracias a ello nos hemos consolidado como una de las firmas más importantes y exitosas.
Hoy en día nos hemos fortalecido y ya somos parte de Grupo HR Path, líder global en consultoría de recursos humanos, ayuda a sus clientes a transformar sus proyectos desde los aspectos humanos y de HRIS (Sistema de Información de Recursos Humanos). Con presencia en 33 países y un equipo de más de 2,600 profesionales, HR Path es un partner de confianza para las empresas que buscan transformar sus Recursos Humanos. A través de sus servicios de consultoría, implementación y gestión de nómina, HR Path ofrece soluciones diseñadas para mejorar la eficiencia e impulsar el crecimiento. Desde su fundación en 2001, la compañía se ha mantenido firme en su misión de transformar los Recursos Humanos a nivel global.

Objetivo del puesto:Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para la venta de servicios profesionales SAP (implementación, consultoría, optimización, soporte y gestión de cambio) en las líneas de SAP HCM (on-premise) y SAP SuccessFactors (HXM Cloud), actuando como un socio estratégico que identifica necesidades de transformación de RR. HH. y propone soluciones de valor para clientes corporativos y Enterprise.

Responsabilidades Clave:Gestión del ciclo completo de venta de servicios: Prospección, calificación, presentación de propuestas técnicas-comerciales, negociación y cierre de proyectos de implementación, migración, optimización y soporte en SAP HCM y/o SuccessFactors.Desarrollo de pipeline de servicios: Identificar y cualificar oportunidades en cuentas nuevas y existentes (upsell/cross-sell de servicios), manteniendo un embudo comercial saludable y alineado a objetivos de revenue por servicios.Venta consultiva especializada en HCM/SSFF: Analizar necesidades de negocio del cliente (Core HR, nómina, gestión del desempeño, aprendizaje, reclutamiento, compensaciones, Analytics) y posicionar servicios de implementación, integración, migración (HCM → SF), automatización y adopción de SuccessFactors.Relacionamiento estratégico con RR. HH. y TI: Construir y mantener relaciones con CHROs, Directores de RR. HH., CIOs, Directores de TI, Gerentes de Compensaciones y Beneficios, y otros stakeholders clave del buying center de HCM.Trabajo colaborativo con equipos de entrega: Coordinar con equipos de presales, consultores funcionales/técnicos HCM/SSFF, PMO y soporte para garantizar una propuesta técnica-comercial sólida y viable.Reporte y KPIs: Seguimiento de indicadores comerciales (pipeline de servicios, conversión, revenue por servicios, actividades) en CRM y presentación de resultados a gerencia.

Requisitos clave:5 años de experiencia en venta de servicios SAP HCM/SSFF.Conocimiento de soluciones HCM/SuccessFactors.3 años de experiencia en venta consultiva de servicios RR. HH.Experiencia en cuentas PYME, medianas o grandes, con procesos de RR. HH. estructurados.Inglés (intermedio).

Competencias Claves:Solution Selling en HCM/SSFF.Negociación y cierre de servicios.Comunicación ejecutiva con CHRO/CIO.Planificación comercial de servicios.Colaboración con equipos de entrega.Adaptabilidad e innovación.

Competencias Deseables:Certificación SAP en módulos SuccessFactors Experiencia en proyectos de migración HCM on-premise → SuccessFactors Employee Central.Conocimiento de metodologías de implementación SAP (Activate, Agile para HCM/SSFF).Experiencia en industrias con procesos de RR. HH. complejos (minería, retail, servicios financieros, manufactura, sector público).Red de contactos en comunidad de RR. HH. y HR Tech en Chile/Latam.

Nuestra propuesta de valor:Un ambiente de trabajo dinámico, gratificante, con desarrollo internacional.Crecimiento acelerado, con múltiples oportunidades de desarrollo (vertical y horizontal)Inversión en el desarrollo de nuestros colaboradores; eventos trimestrales, seminarios anuales, etc.
Si buscas una cultura donde se respete la diversidad, la valentía individual, la integridad, la excelencia y el trabajo en equipo, Grupo PHR es el lugar indicado para ti.
¡Te esperamos pronto en Grupo PHR !