Gerente De Venta De Cuentas Clave

Descripción del puesto Como Gerente de venta de cuentas clave en Grupo Greha, te encargarás de analizar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas clave de la empresa. En tu día a día, liderarás la gestión de relaciones con clientes estratégicos, coordinarás propuestas comerciales, negociarás acuerdos y harás seguimiento a resultados de ventas. Trabajarás de forma cercana con los equipos de promotoría y logística para asegurar una experiencia excelente y un crecimiento sostenible de cada cuenta. También analizarás datos de mercado y rendimiento para identificar oportunidades de expansión y optimización así como nuevas aperturas de clientes. Este es un puesto de jornada completa, presencial, ubicado en la alcaldía Miguel Hidalgo, CDMX.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio InternacionalDeseable posgrado o especialización en ventas, trade marketing o análisis comercial.Experiencia
Mínimo 3 a 5 años de experiencia como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente Comercial en el canal de tiendas departamentales o autoservicios.Experiencia comprobable en negociación con compradores de cadenas departamentales.Experiencia liderando procesos de apertura de nuevos clientes o puntos de venta.
Conocimientos técnicosManejo avanzado de Excel.Conocimiento de indicadores comerciales: venta neta, rotación, margen, participación de mercado, GMROI.Conocimiento de portales de proveedores y plataformas EDI de cadenas departamentales.
Habilidades y competenciasPensamiento analítico y orientación a datos para la toma de decisiones.Habilidad de negociación comercial y construcción de relaciones de largo plazo.Orientación a resultados y capacidad de gestión de múltiples cuentas simultáneamente.Comunicación efectiva y capacidad de presentar información a nivel directivo.Proactividad para identificar oportunidades de negocio y anticipar riesgos.
Indicadores de desempeño (KPIs)
Cumplimiento de venta neta vs. presupuesto por cuenta.Rentabilidad P&L por cuenta.Margen bruto y cumplimiento de condiciones comerciales negociadas.Aperturas.Número de aperturas exitosas y cumplimiento de curva de arranque.Disponibilidad.Nivel de servicio / quiebres de inventario en punto de venta.Participación de mercado y crecimiento año contra año por cliente