Gerente De Ventas

Rol Principal: Dirigir la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, el fortalecimiento de la participación de mercado y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, distribuidores y proyectos. Será responsable de liderar al equipo comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización
Funciones y responsabilidades:• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas, estableciendo indicadores de gestión y planes de acción.• Desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores, ferreterías, constructoras, desarrolladores e industrias.• Incrementar la participación de mercado mediante la apertura de nuevos canales de distribución y el desarrollo de nuevas cuentas.• Definir y ejecutar estrategias de ventas para los diferentes segmentos de mercado y líneas de productos.• Elaborar el presupuesto anual de ventas y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales.• Analizar indicadores comerciales, tendencias de mercado, comportamiento de clientes y desempeño de productos para la toma de decisiones estratégicas.• Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Producción, Operaciones, Logística, Compras y Finanzas para garantizar un nivel de servicio eficiente.• Negociar acuerdos comerciales, políticas de precios, descuentos y condiciones con clientes estratégicos.• Supervisar la elaboración de pronósticos de ventas (Forecast) para apoyar la planificación de producción y abastecimiento.• Dar seguimiento al cumplimiento de márgenes de rentabilidad y rentabilidad por cliente, canal y línea de producto.• Representar a la empresa en negociaciones estratégicas, eventos del sector y reuniones con clientes clave.• Identificar oportunidades de mejora en los procesos comerciales e implementar iniciativas que fortalezcan la experiencia del cliente.
Requisitos:Título Universitario, Maestría, Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, o carrera a fin MBAIndispensable Inglés AvanzadoExperiencia comercial en productos técnicos, ciclos de venta consultiva, negociación con grandes clientes y distribuidores, así como una estrecha coordinación con producción para garantizar el cumplimiento de los pedidos y los niveles de servicio.Experiencia liderando equipos comerciales