Gerente de ventas

Gerente de Ventas de Campo — Soluciones IoTUbicación: Santo Domingo / República Dominicana · Presencial con viajes frecuentesModalidad: Tiempo completoÁrea: Comercial / Ventas B2B y B2C
Sobre el puestoBuscamos un Gerente de Ventas de Campo para liderar la captación y desarrollo de clientes corporativos de nuestras soluciones IoT: telemetría, rastreo GPS, gestión de flotas e integraciones a medida. Es un rol de campo. Pasarás la mayor parte del tiempo frente a clientes, en sus instalaciones, entendiendo su operación y traduciéndola en propuestas técnicas viables.
ResponsabilidadesGestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B y B2C: prospección, levantamiento de necesidades, demostración, propuesta, negociación y cierre.Construir y mantener un pipeline saludable en el CRM, con proyecciones confiables de cierre mensual y trimestral.Desarrollar cuentas clave en sectores objetivo: transporte y logística, distribución, construcción, agroindustria, seguridad y sector público.Coordinar con los equipos de ingeniería e implementación para dimensionar proyectos, validar factibilidad técnica y asegurar una instalación exitosa.Dar seguimiento post-venta a las cuentas asignadas para asegurar adopción, renovación y venta cruzada de nuevos módulos o servicios.Representar a la empresa en ferias, licitaciones y eventos del sector.Reportar avances, métricas y retroalimentación del mercado a la dirección comercial.Liderar y dar seguimiento a un equipo de ejecutivos de ventas de campo, incluyendo acompañamiento en visitas y desarrollo de sus capacidades.
RequisitosLicenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín.Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, telecomunicaciones, telemetría o servicios recurrentes (SaaS/hardware+servicio).Historial comprobable de cumplimiento de cuota y cierre de cuentas corporativas.Capacidad de sostener conversaciones técnicas: entender una operación de flota o planta y explicar el valor de una solución IoT sin depender del área técnica para cada interacción.Dominio de CRM y manejo disciplinado de pipeline.Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar a nivel nacional.Excelente comunicación verbal y escrita en español.
DeseableExperiencia en rastreo GPS, gestión de flotas o telemática.Conocimiento de plataformas de monitoreo, telemetría, integraciones vía API y soluciones hechas a la medida.Inglés intermedio o avanzado.Experiencia participando en procesos de licitación pública o privada.
Qué ofrecemosSalario base competitivo más comisiones por cumplimiento y sobrecumplimiento de meta.Viaticos, ordenador, celular y plan de datos.Seguro médico.Capacitación continua en las soluciones y tecnologías del portafolio.Participación directa en proyectos de transformación digital de clientes líderes en su sector.