Gerente de ventas internacionales

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GERENTE DE VENTAS INTERNACIONALESIngles: Imprescindible.1. Objetivo de la posiciónLiderar el crecimiento de las ventas internacionales del grupo mediante la identificación, desarrollo, negociación y cierre de clientes B2B en mercados internacionales.
Será responsable de convertir la prospección comercial en ventas reales, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas y distribuidores, incrementar la facturación internacional y construir un pipeline comercial suficiente para alcanzar los objetivos de crecimiento del grupo.
La posición tendrá una orientación altamente comercial y de resultados, con responsabilidad directa sobre ventas, margen, pipeline, conversión y cobranza de las operaciones bajo su gestión.
2. Principales responsabilidadesDesarrollo comercial internacionalIdentificar y desarrollar nuevos clientes internacionales.
Abrir nuevos mercados, países y canales comerciales.
Desarrollar relaciones con:
Mayoristas.
Distribuidores.
Retailers.
Marketplaces.
Importadores.
Grupos de compra.
Cadenas comerciales.
Detectar oportunidades para las diferentes marcas, categorías e inventarios manejados por el grupo.
Mantener una prospección comercial permanente.
Gestión del pipelineAdministrar rigurosamente el pipeline comercial dentro del CRM.
Cada oportunidad deberá tener como mínimo:
Cliente.
País.

Producto o marca de interés.
Valor potencial.
Probabilidad de cierre.
Próxima acción.
Fecha estimada de cierre.
Condiciones comerciales discutidas.
Estado actualizado de la negociación.
El gerente deberá asegurar que exista suficiente pipeline para cumplir los objetivos de ventas establecidos.
3. ProspecciónTrabajar de manera coordinada con los equipos y herramientas de generación de leads del grupo.
Deberá convertir los leads generados mediante:
LinkedIn.

Llamadas.
Bases de datos.
Ferias internacionales.
Referidos.
Investigación de mercado.
Contactos directos.
en oportunidades comerciales calificadas y posteriormente en ventas.
No será suficiente medir cantidad de contactos. La posición será evaluada principalmente por la capacidad de convertir actividad comercial en resultados.
4. Negociación y cierreSerá responsable de:
Preparar y negociar ofertas comerciales.
Negociar precios.
Negociar cantidades.
Negociar condiciones de pago.
Determinar descuentos dentro de los márgenes autorizados.
Negociar depósitos y anticipos.
Definir condiciones de entrega.
Coordinar disponibilidad de inventario.
Negociar órdenes de alto volumen.
Dar seguimiento hasta la confirmación de la venta.
Cuando una negociación exceda su nivel de autoridad deberá escalarla oportunamente a Gerencia General o al nivel correspondiente.
5. RentabilidadEl objetivo no será únicamente vender.
Cada operación deberá respetar los parámetros de rentabilidad establecidos por el grupo.
El gerente deberá conocer y controlar:
Precio de compra.
Precio de venta.
Margen bruto.
Descuentos.
Costos asociados a la operación.
Condiciones de pago.
Riesgo comercial.
Rentabilidad final estimada.
No podrá comprometer precios o condiciones fuera de los parámetros autorizados.
6. Cobros y riesgo comercialEl Gerente de Ventas Internacionales será también responsable de acompañar el proceso de cobranza de sus clientes.
Deberá:
Conocer las condiciones de pago acordadas.
Dar seguimiento a depósitos y anticipos.
Coordinar con Finanzas la liberación de las operaciones.
Mantener informado al cliente sobre pagos pendientes.
Evitar comprometer mercancía sin las aprobaciones correspondientes.
Dar seguimiento a balances vencidos de clientes bajo su responsabilidad.
Finanzas mantendrá la autoridad final sobre la liberación financiera de las operaciones.
7. Coordinación internaTrabajará directamente con:
ComprasPara conocer:
Disponibilidad.
Nuevas oportunidades de producto.
Costos.