Gerente de ventas mayoristas

Sobre el puesto

SOS TRABAJO busca un gerente de ventas mayoristas para liderar el desarrollo y crecimiento del canal mayorista. La posición fortalecerá relaciones con clientes estratégicos, desarrollará nuevos negocios y contribuirá al cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros establecidos.

El puesto tendrá un rol clave en la expansión de la marca, identificando oportunidades de mercado, desarrollando canales de distribución y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y socios comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial de Mayoristas para Panamá y los mercados asignados.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes mayoristas, retailers, distribuidores y cuentas estratégicas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos clientes.
• Mantener relaciones de largo plazo con compradores, propietarios y tomadores de decisión.
• Negociar condiciones comerciales, precios, márgenes, volúmenes y acuerdos con clientes.
• Presentar colecciones y propuestas comerciales de acuerdo con las estrategias de la marca.
• Dar seguimiento al proceso completo de venta, desde la generación de la oportunidad hasta la entrega y postventa.
• Analizar ventas, inventarios, rotación de producto y comportamiento de las cuentas.
• Elaborar proyecciones de ventas y dar seguimiento al cumplimiento del presupuesto.
• Identificar oportunidades para mejorar la distribución, cobertura y posicionamiento de la marca.
• Coordinar con logística, finanzas, marketing y operaciones para asegurar una adecuada ejecución comercial.
• Dar seguimiento a la cartera de clientes y a las condiciones de crédito y pago establecidas.
• Participar en reuniones comerciales, showrooms, ferias y actividades de la industria.
• Monitorear tendencias del mercado, competencia, precios y comportamiento de los consumidores.
• Preparar reportes comerciales y presentar resultados a la Gerencia.
• Realizar viajes para visitar clientes actuales y potenciales, participar en reuniones comerciales y desarrollar nuevos negocios.

Datos clave

• El puesto lidera el desarrollo y crecimiento del canal mayorista.
• Desarrolla el plan comercial de Mayoristas para Panamá y los mercados asignados.
• Gestiona clientes mayoristas, retailers, distribuidores y cuentas estratégicas.
• Incluye viajes para visitar clientes actuales y potenciales.