Gerente de ventas mayoristas

Objetivo del puestoLiderar el desarrollo y crecimiento del canal mayorista, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos, desarrollando nuevos negocios y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros establecidos.La posición tendrá un rol clave en la expansión de la marca, identificando oportunidades de mercado, desarrollando nuevos canales de distribución y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y socios comerciales.Principales responsabilidadesDesarrollar y ejecutar el plan comercial de Mayoristas para Panamá y los mercados asignados.Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes mayoristas, retailers, distribuidores y cuentas estratégicas.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos clientes.Mantener relaciones de largo plazo con compradores, propietarios y tomadores de decisión.Negociar condiciones comerciales, precios, márgenes, volúmenes y acuerdos con clientes.Presentar colecciones y propuestas comerciales de acuerdo con las estrategias de la marca.Dar seguimiento al proceso completo de venta, desde la generación de la oportunidad hasta la entrega y postventa.Analizar ventas, inventarios, rotación de producto y comportamiento de las cuentas.Elaborar proyecciones de ventas y dar seguimiento al cumplimiento del presupuesto.Identificar oportunidades para mejorar la distribución, cobertura y posicionamiento de la marca.Coordinar con las áreas de logística, finanzas, marketing y operaciones para asegurar una adecuada ejecución comercial.Dar seguimiento a la cartera de clientes y a las condiciones de crédito y pago establecidas.Participar en reuniones comerciales, showrooms, ferias y actividades de la industria.Monitorear tendencias del mercado, competencia, precios y comportamiento de los consumidores.Preparar reportes comerciales y presentar resultados a la Gerencia.Realizar viajes para visitar clientes actuales y potenciales, participar en reuniones comerciales y desarrollar nuevos negocios.Perfil requeridoLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Negocios o carrera afín.5+ años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal Mayorista/B2B.Experiencia en ropa deportiva, moda, calzado, lifestyle o bienes de consumo.Experiencia manejando cuentas clave y negociaciones comerciales.Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y apertura de mercados.Deseable experiencia con marcas internacionales y operaciones regionales.Experiencia trabajando con retailers, distribuidores, cadenas comerciales y tiendas especializadas.Inglés avanzado.Disponibilidad para viajar.CompetenciasAlta orientación a resultados.Habilidades sobresalientes de negociación.Desarrollo y manejo de relaciones comerciales.Visión estratégica y orientación al negocio.Capacidad analítica.Excelente comunicación y presentación.Autonomía y capacidad para tomar decisiones.Organización y seguimiento.Proactividad y capacidad para identificar oportunidades.Integridad y criterio comercial.Indicadores de gestiónCumplimiento del presupuesto de ventas.Crecimiento de ventas Mayoristas.Margen y rentabilidad.Nuevas cuentas incorporadas.Crecimiento de cuentas existentes.Rotación de inventario.Cumplimiento de forecast.Cobertura y expansión de mercado.Recuperación de cartera.