Gerente de ventas técnicas

¿Te apasiona liderar y las ventas técnicas? Estamos en búsqueda de una persona apasionada del mundo comercial, que implemente estrategias innovadoras y tenga enfoque en el desarrollo de su equipo.
Misión: Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la operación en Costa Rica, impulsando el crecimiento de las ventas técnicas y la expansión de la cartera de clientes corporativos. Será responsable de dirigir al equipo comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante una gestión basada en indicadores, estrategia y conocimiento técnico del mercado.
RequisitosFormación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica o carreras afines.Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas o Supervisión Comercial.Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B y desarrollo de clientes corporativos.Experiencia en comercialización de equipos, soluciones o servicios técnicos.Experiencia en industrias como ferreterías, maquinaria pesada, equipos médicos, industrial o comercio al por mayor de productos técnicos. Experiencia en el desarrollo y gestión de equipos de ventas.Inglés avanzado, oral y escrito, para comunicación y negociaciones (deseable).Licencia de conducir vigente y disponibilidad para movilizarse y realizar visitas comerciales.Disponibilidad para viajes locales e internacionales.Competencias blandas: Liderazgo e influencia, Orientación a resultados, Comunicación efectiva, Capacidad de negociación, Inteligencia emocional, Empatía y manejo de equipos, Pensamiento estratégico, Capacidad para tomar decisiones, Resolución de problemas, Adaptabilidad y dinamismo.
Competencias técnicasGestión de ventas B2B y desarrollo de negociosVenta consultiva de soluciones técnicasGestión y seguimiento de KPIs comerciales y cumplimiento de cuotas.Manejo de CRM para administración de oportunidades, pipeline y cartera.Manejo de ERP.Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y herramientas de análisis comercial.Elaboración y análisis de cotizaciones, márgenes, precios y condiciones comerciales.Gestión de pipeline, forecast y presupuesto de ventas.
Principales funcionesDiseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, seguimiento y acciones de mejora.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado corporativo e industrial.Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y participar directamente en negociaciones de alto impacto.Impulsar la venta de soluciones y equipos técnicos mediante un enfoque consultivo orientado a las necesidades del cliente.Dar seguimiento al pipeline comercial, forecast, indicadores y cumplimiento de metas.Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la competencia, precios y oportunidades para fortalecer la posición comercial.Supervisar la elaboración y negociación de cotizaciones, márgenes, condiciones comerciales y propuestas de negocio.Trabajar en conjunto con las áreas técnicas, operaciones y proveedores para asegurar una adecuada ejecución de las oportunidades comerciales.Desarrollar iniciativas comerciales y estrategias para incrementar la cartera de clientes y la penetración de las diferentes líneas de negocio.
Más informaciónUbicación: San José, Costa RicaOportunidad de crecimiento, innovación. Salario: Base + comisiones mensuales por cumplimiento de KPIs