Gerente Regional De Ventas - Monterrey - Edtech BB

Sobre el puesto

Luca busca a una persona que lidere la Zona Norte y potencie su crecimiento. El producto está probado y medido: en tres años, 40,000 alumnos; además, el Tec de Monterrey midió que el 98% de los colegios evaluados mejoró sus calificaciones hasta un 22.27% en un ciclo escolar. El puesto reporta directamente al Head of Sales.

Responsabilidades

• Ser responsable del pipeline, el forecast y el cierre de la región.
• Prospectar, calificar y cerrar cuentas nuevas en Nuevo León y estados vecinos.
• Gestionar el ciclo completo con dueños y directores generales: primer contacto, demo, propuesta, negociación y firma.
• Negociar condiciones y precio defendiendo el margen.
• Escalar sobre la base instalada, convertir clientes actuales en referencias y esas referencias en cierres.
• Trabajar de acuerdo con el calendario escolar y prepararse para la temporada de decisión.
• Representar a Luca en congresos y foros del sector.
• Sentar las bases del equipo comercial del norte conforme crezca la región.

Requisitos

• Experiencia cerrando ventas B2B consultivas, con ciclos largos y decisiones de comité.
• Track record demostrable con números: cuota, attainment, tamaño de deal y tasa de cierre.
• Experiencia construyendo o escalando un territorio propio.
• Solvencia para negociar precios con dueños o directores generales sin ceder margen.
• Manejo de objeciones y capacidad para mover un deal estancado.
• Disciplina de CRM y forecast; el número debe ser confiable.
• Autonomía para manejar la agenda.
• Se valora la experiencia vendiendo a colegios privados —editorial, edtech o software escolar— o una red propia en el sector educativo.
• Radicar en Monterrey, contar con licencia de conducir y coche propio, y tener disponibilidad para viajar en la región.

Datos clave

• El puesto reporta directamente al Head of Sales.
• Se requiere experiencia en ventas B2B consultivas, ciclos largos y decisiones de comité.
• Se requiere radicar en Monterrey, tener licencia de conducir y coche propio.
• El puesto requiere disponibilidad para viajar en la región.