Gerente Ventas Corporativo

Buscamos un/a Gerente de Ventas Corporativas para liderar y consolidar la estrategia comercial B2B de una organización con operación nacional, enfocada en clientes corporativos, pymes y cuentas de alto impacto.
Esta posición tiene un rol clave en la gestión de relaciones estratégicas, el crecimiento sostenible del portafolio de clientes y la maximización de la rentabilidad, mediante la definición de políticas comerciales, negociación de alto nivel y liderazgo de equipos comerciales
Responsabilidades claDirigir la estrategia nacional de ventas corporativas, pymes y cuentas mayores, asegurando crecimiento sostenido y rentabilidaDiseñar e implementar planes comerciales B2B orientados a captación, fidelización y desarrollo de cuentas estratégicaLiderar y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño, asegurando el cumplimiento de KPIs, presupuestos y metaGestionar relaciones y negociaciones con clientes clave y aliados estratégicos, consolidando acuerdos de largo plazAsegurar la alineación con áreas transversales (mercadeo, operaciones, finanzas y servicios), garantizando una propuesta de valor integraSupervisar la gestión de servicio y posventa a clientes corporativos, asegurando altos niveles de satisfacción y continuidad del negociMonitorear indicadores financieros, márgenes, forecast comercial y rentabilidad por cliente

Requisitos del perfilfLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial/Comercial o carreras afinMaestría en Administración de Empresas, Dirección Comercial, Negocios o Ventas Estratégicas B2B (altamente deseable)Mínimo 7 años de experiencia liderando estrategias y equipos de ventas corporativas, B2B o Key AccountExperiencia sólida en negociación, gestión de cuentas mayores y relaciones estratégicaDominio de herramientas de gestión comercial y analítica (ERP, CRM, Office 360Alta orientación a resultados, liderazgo, pensamiento estratégico y capacidad de negociación.