Director Global de Ingeniería de Ventas en San Francisco, California

Buscamos un/a Director/a Global de Ingeniería de Ventas para liderar la estrategia técnica de salida al mercado y fortalecer la colaboración entre ventas, ingeniería de ventas, clientes y producto. El puesto es de tiempo completo y admite trabajo remoto.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia técnica de go-to-market en colaboración con los equipos directivos de ventas.
• Ampliar y desarrollar la organización de ingeniería de ventas mediante contratación, mentoría y oportunidades de crecimiento profesional.
• Colaborar con ventas para comprender las necesidades de los clientes, demostrar el valor del software, atender casos de uso complejos y presentar demostraciones e historias de producto.
• Crear una biblioteca de demostraciones estandarizadas que refleje la perspectiva y las necesidades de los clientes.
• Establecer ciclos de retroalimentación entre clientes y producto para orientar la estrategia y priorizar funcionalidades.
• Apoyar la capacitación de los equipos de ventas de campo e ingeniería de ventas.
• Definir una ruta de crecimiento de ingresos que permita escalar el negocio.
• Gestionar objetivos, presupuesto, estrategia y pronósticos de la función.

Requisitos

• Más de 10 años de experiencia en la industria del software y experiencia en gestión de equipos.
• Compromiso con la creación y el desarrollo de equipos diversos.
• Presencia ejecutiva y capacidad para relacionarse con clientes de distintos sectores.
• Habilidad para construir alianzas con líderes de diferentes áreas y fomentar la colaboración.
• Experiencia en estandarización de procesos y soluciones globales.
• Curiosidad por el producto y por las necesidades de los clientes.
• Conocimiento profundo de las tendencias del sector y de las estrategias de producto.
• Experiencia mejorando procesos de venta técnica y desarrollando presentaciones adaptadas a cada cliente.
• Capacidad para contratar, formar y apoyar el desarrollo profesional del equipo.

Ubicación y modalidad

Ubicación: San Francisco, California, Estados Unidos. Puesto de tiempo completo con elegibilidad para trabajo remoto.