Global Head of Sales Engineering en San Francisco, CA

Posición: Global Head of Sales Engineering Ubicación: San Francisco, California, Estados Unidos (remoto elegible) Responsabilidades principales: Dirigir la estrategia técnica Go To Market (GTM) en colaboración con los líderes de ventas. Expandir la organización de Ingenieros de Ventas (SE) mediante reclutamiento externo y mentoría interna, fomentando el crecimiento profesional continuo. Colaborar con líderes y equipos de ventas para entender requerimientos de clientes, demostrar el valor del software en casos complejos, realizar demos y compartir historias de producto. Desarrollar una biblioteca de demos estandarizadas para comunicar eficazmente la perspectiva del cliente. Establecer canales de retroalimentación entre clientes y equipo de producto para influir en la dirección y priorización de funcionalidades. Apoyar en la capacitación y habilitación de los equipos de ventas de campo e ingeniería de ventas. Definir una ruta clara para el crecimiento de ingresos que facilite la escalabilidad hacia cifras récord. Requisitos para el éxito: Más de 10 años de experiencia en la industria del software con experiencia en gestión y compromiso con la diversidad de equipos. Presencia ejecutiva destacada para relacionarse con clientes de diversas industrias. Capacidad para crear alianzas profundas con líderes funcionales de negocio para asegurar sinergia colaborativa. Enfoque en estandarización de procesos y soluciones globales. Curiosidad constante para explorar el potencial del producto y mejorar el servicio al cliente. Conocimiento profundo de la hoja de ruta de la industria y estrategias de producto para influir positivamente en la dirección de la empresa. Habilidad para mejorar procesos de venta técnica, incluyendo desarrollo de historias personalizadas para clientes. Competencia en construcción de equipos, reclutamiento y desarrollo profesional de miembros existentes. Capacidad para gestionar la función dentro de la organización, incluyendo metas, presupuesto, estrategia y pronósticos exitosos.