Growth Development & Trade Marketing Manager

En Culligan México, estamos transformando la forma en que los consumidores acceden a agua purificada de calidad a través de nuestra red de máquinas vending en retail.
Buscamos a un(a) Gerente de Desarrollo de Consumo (Consumer Growth Manager) con pasión por entender al consumidor, convertir insights en acciones y generar crecimiento medible en un negocio con enorme potencial de expansión. 🎯
Responsabilidades del rol:
1. Conocimiento del consumidor y de los micromercadosLiderar el programa Voice of Customer: investigación en tienda, entrevistas, encuestas y escucha estructurada de clientes y no clientes.Segmentar las tiendas por perfil demográfico, socioeconómico, comportamiento, tráfico y potencial de consumo; identificar patrones replicables en puntos de alto desempeño.
2. Estrategias para generar prueba, recompra y hábitoDiseñar activaciones y mensajes en tienda para reducir barreras de confianza, facilitar la primera compra y aumentar la frecuencia de llenado.Proponer promociones, programas de lealtad y mecanismos de recompra relevantes para el consumidor local, evitando depender permanentemente del descuento.
3. Ejecución conjunta con cadenas comercialesConstruir iniciativas de promoción y actividad cruzada con OXXO y otros clientes, aprovechando campañas, espacios de comunicación y ocasiones de consumo relacionadas.Coordinar pruebas comerciales con ventas, operaciones, servicio, marketing y socios retail, con responsables, calendario, presupuesto y seguimiento.
4. Analítica comercial y experimentaciónConstruir tableros por tienda, región y micromercado: productividad diaria, evolución de cohortes, recurrencia y respuesta a iniciativas.Diseñar pilotos con tiendas de prueba y, cuando sea posible, grupos de control; medir el incremento real de volumen, ROI promocional y costo de adquisición o reactivación.Transformar aprendizajes en un modelo de activación replicable para la expansión nacional de MSS.
¿Qué estamos buscando?5 a 8 años de experiencia en empresas de consumo masivo, idealmente en industria de alimentos y bebidas.Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afín; formación adicional en análisis de datos, investigación o marketing comercial es deseable.Experiencia en Consumer Insights, Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth, Shopper Marketing o áreas relacionadas.Historial comprobado desarrollando iniciativas que impulsen volumen, frecuencia de compra o crecimiento de categorías.Fuerte capacidad analítica y experiencia trabajando con datos para la toma de decisiones.Perfil orientado a la ejecución, con disposición para visitar puntos de venta, hablar con consumidores y experimentar en campo.