Head of Revenue Fintech / Payments

MisiónConstruir y liderar la función comercial de kamiPay, combinando estrategia y ejecución: generar pipeline, cerrar negocios, liderar al equipo existente, instalar disciplina comercial y construir progresivamente el equipo que la compañía necesita.
ResponsabilidadesRevenue: ser accountable por pipeline, conversión y crecimiento de revenue.Ventas: liderar oportunidades desde discovery hasta cierre, especialmente las de mayor valor o complejidad.Merchants: desarrollar nuevos merchants y cadenas, y capturar expansión de TPV en clientes existentes.B2B / Partnerships: desarrollar oportunidades con fintechs, wallets, integradores, plataformas y partners estratégicos.Equipo: gestionar, entrenar y desarrollar al equipo actual identificando gaps, reubicaciones y necesidades de contratación.CRM y forecast: asegurar disciplina de CRM, próximos pasos, fechas, pipeline hygiene y forecast.Procesos: ejecutar y mejorar playbooks, ICPs, cadencias, handoffs y criterios de calificación.Performance: definir objetivos, KPIs y seguimiento individual del equipo.Hiring: participar activamente en la selección y construcción del futuro equipo comercial.Founders: convertirse en el principal referente comercial y descargar progresivamente a los founders del management cotidiano.
Qué buscamosExperiencia sólida en ventas B2B / B2B2B consultivas, con responsabilidad directa sobre cierre de negocios y resultados de revenue.Perfil tech-savvy, con uso intensivo de herramientas de IA en su trabajo diario.Experiencia construyendo y gestionando pipeline, forecast, CRM y procesos comerciales con disciplina de ejecución.Experiencia liderando, desarrollando y elevando el desempeño de equipos comerciales.Capacidad para vender soluciones con componente técnico — APIs, integraciones y esquemas de conexión — traduciendo complejidad en valor de negocio.Perfil hands-on, analítico y orientado a resultados, con alto ownership, sentido de urgencia y comodidad trabajando directamente con founders en una compañía en construcción.
Valoramos especialmenteExperiencia en fintech, payments, stablecoins, exchanges, adquirencia, SaaS, APIs y/o integraciones.Experiencia desarrollando partnerships, canales o modelos one-to-many.Experiencia en startups o compañías en etapa de construcción y aceleración.Experiencia en comercio exterior.Conocimiento de travel, hospitality, ecommerce o ecosistemas merchant.Portugués y/o inglés para trabajar con contrapartes de Brasil y de la región.
CompensaciónEsquema competitivo de fijo + variable por performance, acorde al seniority y experiencia, con componente de largo plazo sujeto a la estructura final del paquete.
Sobre kamiPaykamiPay es una fintech de infraestructura de pagos cross-border en tiempo real en América Latina. Su plataforma API-first conecta sistemas de pago locales como Pix y T3.0 para habilitar pagos y cobros regionales con liquidación rápida y trazabilidad end-to-end. La compañía está en etapa de aceleración y profesionalización de su función comercial.