Head of Sales B2B

Líder Comercial (Founding Sales Lead)
Gabee es una empresa de servicios digitales que opera con inteligencia artificial procesos completos de negocio de sus clientes: cobranza, atención, agendamiento y mesa de ayuda. Nuestros sistemas de IA llaman, conversan, negocian, agendan y redactan, y nuestro cobro va atado al resultado del proceso. Tenemos presencia en Costa Rica, Colombia y España.
Buscamos a la primera persona del área comercial. Hoy la venta la hace la hace el equipo de fundadores, casi toda por referidos. Tu trabajo es liderar la estrategia de go-to-market y convertirla en ventas.
Qué vas a hacerTrabajar de la mano con el CEO para definir cómo llegamos al mercado, y traer lo que dicen los clientes para ajustar el rumbo.Armar el pipeline desde cero con prospección propia, red, referidos, gremios y eventos.Conseguir reuniones con quien decide y mostrar el producto en vivo. Lo que más nos ha funcionado es que el cliente lo pruebe.Negociar, cerrar y acompañar el arranque de cada cuenta junto al equipo de operación.Llevar el CRM y mandar cada semana el estado del pipeline y de dónde salió cada oportunidad.Abrir sectores nuevos con entrevistas, pilotos chicos y el caso de negocio para entrar.
Qué buscamos5 años o más vendiendo tecnología o servicios B2B en Colombia, en ventas con más de un decisor.Negocios que hayas originado tú. Te vamos a pedir nombres, montos y duración del ciclo.Que puedas mostrar un producto técnico y responder objeciones sin tener a un ingeniero al lado.Que entiendas, sin ser experto, cómo se usa la IA en una operación.Que te sirva trabajar sin un proceso armado, porque aquí el proceso lo armas tú.Base en Bogotá, Barranquilla o Medellín, con viajes de vez en cuando.
Suma muchoHaber vendido a áreas de cartera, cobranza, servicio al cliente o salud.Haber vendido IA, automatización o BPO.Red en esos sectores, o en Costa Rica y Centroamérica.Haber montado un área comercial desde cero.