Head of Sales B2B (Líder Comercial) en Bogotá

Gabee.ai busca un Head of Sales B2B (Líder Comercial) en Bogotá para liderar su estrategia de ventas y construir el área comercial desde cero. Gabee.ai es una empresa de servicios digitales que utiliza inteligencia artificial para operar procesos de negocio como cobranza, atención al cliente, agendamiento y mesa de ayuda. Sus sistemas de IA llaman, conversan, negocian, agendan y redactan, con un modelo de cobro vinculado a los resultados. La empresa tiene presencia en Costa Rica, Colombia y España.

Responsabilidades

• Trabajar con el CEO para definir la estrategia de salida al mercado y compartir aprendizajes de clientes que ayuden a orientar el negocio.
• Crear el pipeline comercial desde cero mediante prospección, red de contactos, referidos, gremios y eventos.
• Conseguir reuniones con responsables de decisión y presentar el producto en vivo, promoviendo pruebas con clientes potenciales.
• Negociar y cerrar ventas, además de acompañar el inicio de cada cuenta junto al equipo de operaciones.
• Gestionar el CRM y reportar semanalmente el estado del pipeline y el origen de las oportunidades.
• Explorar nuevos sectores mediante entrevistas, pilotos pequeños y elaboración de casos de negocio.

Requisitos

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o servicios en Colombia, con procesos que involucren a más de una persona decisora.
• Experiencia comprobable originando oportunidades de negocio; se solicitarán ejemplos con clientes, montos y duración del ciclo comercial.
• Capacidad para demostrar productos técnicos y responder objeciones sin depender de un ingeniero.
• Conocimiento práctico de cómo se aplica la inteligencia artificial en operaciones.
• Disposición para trabajar sin procesos comerciales preestablecidos y crearlos desde cero.
• Residencia en Bogotá, Barranquilla o Medellín y disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Experiencia que suma

• Ventas a áreas de cartera, cobranza, servicio al cliente o salud.
• Experiencia comercializando inteligencia artificial, automatización o BPO.
• Red de contactos en estos sectores o en Costa Rica y Centroamérica.
• Experiencia creando un área comercial desde cero.

Ubicación

El cargo está basado en Bogotá, Colombia. No es elegible para trabajo remoto.