Ingeniero de Ventas Técnicas B2B SaaS Contech – Remoto

Sobre Payconer

¿Te interesa crecer en el entorno dinámico de una startup y ayudar a transformar la gestión de proyectos de construcción? Payconer desarrolla software de visualización y control de costos para proteger los márgenes de contratistas de infraestructura y empresas inmobiliarias.

Un contratista puede iniciar un proyecto con un margen aproximado del 15 % y terminar con cerca del 3 %. Payconer ayuda a sus clientes a entender y controlar los costos de obra para proteger la rentabilidad.

La empresa cuenta con clientes en Ecuador y realiza pilotos en Perú, Angola y Ecuador. Busca expandir su presencia en mercados estratégicos como México, Colombia, Perú, Ecuador, Argentina, Brasil y Estados Unidos.

El puesto

Como Ingeniero de Ventas Técnicas B2B SaaS Contech, formarás parte del equipo comercial y gestionarás el ciclo completo de ventas de software como servicio (SaaS). Desde la prospección de empresas de construcción civil en Latinoamérica hasta las demostraciones, negociaciones y cierres, impulsarás una adopción tecnológica enfocada en el control de obra y la protección de márgenes.

Responsabilidades

• Prospección: Generar oportunidades con empresas pequeñas y medianas del sector de construcción civil en Latinoamérica mediante investigación, contacto en frío y seguimiento de clientes potenciales entrantes.
• Venta consultiva: Gestionar el proceso de prospección, agendamiento, demostración, negociación, cierre y puesta en marcha, siguiendo los procesos comerciales de Payconer.
• Análisis técnico: Hacer preguntas de diagnóstico para comprender la infraestructura tecnológica del cliente, sus objetivos comerciales y sus desafíos operativos.
• Demostraciones y validación: Presentar la solución y relacionar sus funcionalidades con las necesidades y procesos del cliente.
• Gestión del ciclo de ventas: Mantener un seguimiento ordenado de las oportunidades y acompañar a los prospectos durante las etapas de evaluación y decisión.
• Expansión comercial: Contribuir al crecimiento de Payconer en mercados estratégicos de Latinoamérica y Estados Unidos.

Perfil buscado

• Experiencia o interés en ventas B2B, ventas consultivas o comercialización de soluciones tecnológicas SaaS.
• Capacidad para prospectar, comunicar valor y gestionar conversaciones con clientes empresariales.
• Interés por la construcción civil, Contech, el control de costos y la gestión de proyectos.
• Habilidad para comprender necesidades técnicas y traducirlas en beneficios comerciales.
• Autonomía, organización y disposición para trabajar en un entorno de startup en crecimiento.

Modalidad y ubicación

Posición de tiempo completo con modalidad remota. La ubicación específica no está indicada. El alcance comercial contempla mercados de Latinoamérica y Estados Unidos.

Postulación

Si te motiva combinar tecnología, ventas consultivas y construcción, postúlate para formar parte del crecimiento de Payconer.