Ingeniero/a Eléctrico/a KAM B2B Senior | Minería Perú y Chile

Acerca de Genersol
En Genersol somos una compañía especializada en soluciones para los sectores industrial, minero y energético, con presencia regional y alianzas estratégicas con fabricantes internacionales. Desarrollamos negocios en minería, generación, transmisión y distribución eléctrica, Oil & Gas, tratamiento de agua e industrias afines.
Actuamos como representantes, integradores y socios tecnológicos, combinando soluciones de fabricantes internacionales con conocimiento técnico y comercial de los mercados donde operamos.
Acerca del puesto
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) B2B Senior – Minería Perú y Chile, con sólida trayectoria comercial en el sector minero, conocimiento de ambos mercados y capacidad demostrada para desarrollar oportunidades y concretar adjudicaciones en compañías mineras y empresas vinculadas a sus operaciones.
Su principal responsabilidad será potenciar y desarrollar las cuentas comerciales existentes, incrementar nuestra participación en clientes estratégicos y abrir nuevas oportunidades de negocio en el sector minero de Perú y Chile, contribuyendo al crecimiento sostenido y rentable de Genersol.
El profesional será responsable de gestionar relaciones comerciales estratégicas, identificar necesidades de equipamiento y servicios, construir un pipeline sólido y liderar procesos de venta consultiva de soluciones técnicas, suministros críticos y proyectos industriales.
Buscamos una persona con visión de negocio, orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo con compañías mineras, contratistas especializados y empresas de ingeniería.
Se valorará especialmente la experiencia en empresas representantes de fabricantes internacionales, comercializadoras de equipamiento minero e industrial, distribuidores especializados e integradores de soluciones tecnológicas.
Principales responsabilidades
Potenciar y desarrollar las cuentas comerciales existentes en el sector minero de Perú y Chile, identificando nuevas oportunidades de suministro, servicios y proyectos.Prospectar nuevos clientes estratégicos y ampliar la presencia comercial de Genersol en ambos mercados.Establecer y fortalecer relaciones con responsables de compras, abastecimiento, mantenimiento, confiabilidad, ingeniería, operaciones, proyectos y dirección de compañías mineras.Identificar necesidades de equipamiento, repuestos críticos, mantenimiento especializado, modernización y proyectos vinculados a las operaciones mineras.Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con equipamiento industrial de plantas mineras, sistemas térmicos, manejo de materiales, control ambiental, generación de vapor y equipos auxiliares de proceso.Planificar y ejecutar visitas comerciales periódicas a operaciones mineras, plantas de procesamiento, oficinas corporativas y empresas de ingeniería en Perú y Chile.Coordinar y realizar viajes, visitas comerciales e inspecciones técnicas junto a representantes, ingenieros y especialistas de fabricantes internacionales, acompañándolos en reuniones con clientes, levantamientos técnicos y presentaciones de soluciones.Organizar agendas comerciales para las visitas de fabricantes internacionales, identificando previamente clientes estratégicos y oportunidades que permitan maximizar los resultados de cada visita.Analizar requerimientos técnicos, RFQ, RFP y licitaciones, definiendo estrategias comerciales competitivas.Coordinar con Product Managers, ingeniería y fabricantes internacionales la elaboración de propuestas técnico-económicas.Preparar, presentar y defender ofertas comerciales, destacando las ventajas técnicas, operativas y económicas de las soluciones propuestas.Liderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, márgenes, plazos, condiciones de pago, garantías, penalidades y alcances contractuales.Gestionar y actualizar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando trazabilidad, seguimiento de oportunidades y precisión del forecast.Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de venta cruzada y nuevos negocios.Identificar proyectos de expansión minera, ampliaciones de planta, paradas de mantenimiento, modernizaciones y necesidades de reposición de equipamiento.Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad, desarrollo de cuentas y crecimiento comercial establecidos por la compañía.Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos, estándares de calidad, ética y Sistema de Gestión Integrado (SGI).
Requisitos
Formación académica
Profesional en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Metalúrgica, de Minas o carreras afines.
Experiencia profesional
Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferentemente en el sector minero.Experiencia comercial en minería: Sólida trayectoria en el desarrollo de negocios y comercialización de equipos, suministros y soluciones industriales para el sector minero, con conocimiento de los mercados de Perú y Chile, relaciones comerciales activas con compañías mineras y capacidad demostrada para identificar oportunidades, desarrollar cuentas estratégicas y concretar adjudicaciones.Experiencia en generación de oportunidades, desarrollo de cuentas estratégicas y cierre de negocios.Historial comercial demostrable en apertura de nuevas cuentas, crecimiento de clientes existentes y adjudicación de contratos, con capacidad para presentar resultados de ventas y cumplimiento de objetivos.Experiencia en comercialización de equipamiento técnico, repuestos industriales, soluciones electromecánicas, servicios especializados o proyectos para minería.Experiencia en preparación y negociación de ofertas técnico-comerciales, RFQ/RFP, licitaciones y contratos.Conocimiento de los procesos de homologación y registro de proveedores de las principales compañías mineras de Perú y Chile.Experiencia coordinando actividades comerciales y visitas técnicas con representantes de fabricantes internacionales.Conocimiento de gestión comercial mediante CRM, pipeline, forecast y seguimiento de indicadores.Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y coordinar soluciones con equipos de ingeniería y fabricantes.Requisito obligatorio y excluyente: disponibilidad para realizar viajes comerciales nacionales e internacionales durante un mínimo de dos semanas al mes, incluyendo visitas a operaciones mineras en Perú y Chile y acompañamiento a representantes y especialistas de fabricantes internacionales.
Se valorará especialmente
Experiencia en empresas comercializadoras, representantes de fabricantes internacionales, distribuidores especializados o integradores de soluciones para minería.Cartera activa de relaciones comerciales con compañías mineras de Perú y Chile, especialmente en las áreas de mantenimiento, operaciones, proyectos, ingeniería y abastecimiento.Experiencia comercial en equipamiento, repuestos y servicios especializados para plantas mineras.Conocimiento o experiencia comercial en calderas industriales, generación de vapor, sistemas térmicos, manejo de materiales, control de emisiones y equipos auxiliares de procesos industriales.Conocimiento de sistemas de bombeo, motores, generadores, equipos de procesamiento de minerales, sistemas de manejo de materiales y equipamiento auxiliar de plantas industriales.Experiencia trabajando directamente con fabricantes internacionales en el desarrollo de soluciones industriales, visitas técnicas y negociaciones comerciales.Conocimiento de procesos de mantenimiento mayor, paradas de planta, proyectos brownfield y ampliaciones de operaciones mineras.Inglés técnico y comercial.
Competencias personales
Marcada orientación a resultados y generación de nuevos negocios.Capacidad de negociación y cierre comercial.Autonomía, iniciativa y espíritu emprendedor.Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.Organización, disciplina comercial y capacidad de seguimiento.Comunicación ejecutiva y trabajo en equipo.Capacidad de adaptación y desenvolvimiento comercial en mercados internacionales.Ética profesional, responsabilidad y compromiso.
Proceso de selección
Etapa 1 – Preselección: Evaluación de trayectoria comercial, experiencia en minería de Perú y Chile, cartera de clientes, disponibilidad para viajar y expectativas profesionales.Etapa 2 – Evaluación técnico-comercial: Desarrollo de un caso práctico de RFQ para suministro de equipamiento o servicios mineros y registro de oportunidad en CRM.Etapa 3 – Evaluación de competencias comerciales: Presentación y defensa de una propuesta mediante simulación de venta y negociación con Gerencia Técnica.Etapa 4 – Entrevista con Dirección General: Evaluación de experiencia, resultados comerciales, referencias profesionales y adecuación al puesto.Etapa 5 – Evaluación final y contratación: Evaluaciones psicotécnicas y formalización de la incorporación.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una compañía con presencia regional y oportunidades de crecimiento.Responsabilidad comercial sobre dos de los principales mercados mineros de Latinoamérica: Perú y Chile.Participación en proyectos mineros e industriales de alto valor.Portafolio de soluciones y tecnologías de fabricantes internacionales.Oportunidad de trabajar directamente con fabricantes internacionales y sus equipos de ingeniería y especialistas técnicos.Autonomía para desarrollar negocios y construir relaciones comerciales estratégicas.Interacción directa con equipos técnicos, comerciales y de dirección.Remuneración competitiva, acorde con la experiencia y responsabilidades del puesto.
Si tienes experiencia desarrollando negocios B2B en minería, conoces los mercados peruano y chileno y te motiva potenciar cuentas estratégicas y generar nuevas oportunidades comerciales, nos interesa conocerte.
📩 Para postularse:, indicando en asunto: “Ref. 019 KAM B2B Minería”.