Ingeniero/a Eléctrico/a KAM B2B Senior | Transmisión, Distribución e Industria

Acerca de Genersol
En Genersol somos una compañía especializada en soluciones para los sectores industrial y energético, con presencia en mercados regionales y alianzas estratégicas con fabricantes internacionales.
Desarrollamos negocios en generación, transmisión y distribución eléctrica, minería, Oil & Gas, tratamiento de agua e industrias afines.
Actuamos como representantes, integradores y socios tecnológicos, combinando soluciones de fabricantes internacionales con conocimiento técnico y comercial de los mercados donde operamos. Participamos en suministros críticos, modernizaciones, servicios especializados y proyectos llave en mano.
Acerca del puesto
Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B / Key Account Manager Senior, con sólida trayectoria comercial en el mercado peruano y/o internacional, experiencia en desarrollo de negocios y capacidad demostrada para generar oportunidades y concretar adjudicaciones en empresas privadas.
El profesional será responsable de desarrollar y gestionar una cartera estratégica de clientes, identificar oportunidades comerciales, construir un pipeline sólido y liderar procesos de venta consultiva de soluciones técnicas y proyectos.
Buscamos una persona con visión de negocio, orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
Se valorará especialmente la experiencia en empresas representantes de marcas internacionales, comercializadoras de equipamiento industrial, distribuidores especializados e integradores de soluciones tecnológicas relacionadas al área de Transmisión, distribución e industria
Principales responsabilidades
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores transmisión, distribución e industriaProspectar clientes estratégicos, ampliar la cartera comercial y establecer relaciones con los principales responsables de compras, mantenimiento, ingeniería, proyectos y dirección.Identificar necesidades de equipamiento, suministros, servicios especializados y proyectos industriales.Analizar requerimientos técnicos, RFQ, RFP y licitaciones, definiendo estrategias comerciales competitivas.Coordinar con Product Managers e ingeniería la elaboración de propuestas técnico-económicas.Preparar, presentar y defender ofertas comerciales, destacando las ventajas técnicas y económicas de las soluciones propuestas.Liderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, plazos, condiciones de pago, garantías, penalidades y alcances contractuales.Gestionar y actualizar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando trazabilidad, seguimiento de oportunidades y precisión del forecast.Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de venta cruzada y nuevos negocios.Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad, desarrollo de cuentas y crecimiento comercial establecidos por la compañía.Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos, estándares de calidad, ética y Sistema de Gestión Integrado (SGI).

Requisitos
Formación académica
Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial o carreras afines.
Experiencia profesional
Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferentemente en los sectores de energía, minería, Oil & Gas, agua o industria.Experiencia demostrable en generación de oportunidades, desarrollo de cuentas estratégicas y cierre de negocios.Conocimiento del mercado privado peruano y experiencia comercial con empresas industriales, mineras, energéticas o de infraestructura.Experiencia en comercialización de equipamiento técnico, suministros industriales, soluciones electromecánicas o proyectos.Experiencia en preparación y negociación de ofertas técnico-comerciales, RFQ/RFP, licitaciones y contratos.Conocimiento de gestión comercial mediante CRM, pipeline, forecast y seguimiento de indicadores.Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y coordinar soluciones con equipos de ingeniería y fabricantes.
Se valorará especialmente
Experiencia en empresas comercializadoras, representantes de fabricantes internacionales, distribuidores especializados o integradores industriales.Cartera activa de relaciones comerciales en empresas privadas del mercado peruano.Experiencia comercial en dos o más de los sectores donde opera Genersol.Conocimiento de equipos de media y alta tensión, subestaciones, equipamiento electromecánico, automatización o soluciones industriales.Experiencia negociando con proveedores y fabricantes internacionales.Inglés técnico y comercial.
Competencias personales
Marcada orientación a resultados y generación de nuevos negocios.Capacidad de negociación y cierre comercial.Autonomía, iniciativa y espíritu emprendedor.Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.Organización, disciplina comercial y capacidad de seguimiento.Comunicación ejecutiva y trabajo en equipo.Ética profesional, responsabilidad y compromiso.
Proceso de selección
El proceso contempla las siguientes etapas:
Etapa 1 – Preselección: Evaluación de trayectoria comercial, experiencia sectorial, disponibilidad y expectativas profesionales.Etapa 2 – Evaluación técnico-comercial: Desarrollo de un caso práctico de RFQ y resumen de entrega al Product Manager.Etapa 3 – Evaluación de competencias comerciales: Presentación y defensa de una propuesta mediante simulación de venta y negociación con Gerencia Técnica.Etapa 4 – Entrevista con Dirección Evaluación de experiencia, resultados comerciales, referencias profesionales y adecuación al puesto.Etapa 5 – Evaluación final y contratación: Evaluaciones psicotécnicas y formalización de la incorporación.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una compañía con presencia regional y oportunidades de crecimiento.Participación en proyectos industriales y energéticos de alto valor.Portafolio de soluciones y tecnologías de fabricantes internacionales.Autonomía para desarrollar negocios y construir relaciones comerciales estratégicas.Interacción directa con equipos técnicos, comerciales y de dirección.Remuneración competitiva, acorde con la experiencia y responsabilidades del puesto.
Si tienes experiencia desarrollando negocios B2B, conoces el mercado industrial y energético peruano y/o internacional y te motiva generar nuevas oportunidades comerciales, nos interesa conocerte.
¡Postula y forma parte del crecimiento de Genersol!
📩 Para postularse:, indicando en asunto: “Ref. 018 KAM B2B Senior”.