Inside Sales

Resumen: Desarrollar funciones operativas inherentes a la gestión de ventas que ayuden a lograr las metas establecidas por la organización en ventas y rentabilidad
Funciones y Responsabilidades: (Nota: Otras responsabilidades pueden asignarse.)
Conocimiento básico de las tendencias, las divisiones de líneas de negocio y a todos los jugadores clave de la competencia (contratistas, usuario final, especificador).Conoce y toma medidas sobre la base de resultados P&L, en torno a los balances.Mantener siempre actualizado el SalesForce, comprensión experta de la clasificación de investigación, la suficiencia de tuberías y la tasa de cierre.Aplicar de manera avanzada el enfoque de proceso 360° y la metodología de venta de Daikin, cómo el proceso de venta de Booking, Blacklock y Billing, desde crear oportunidades, hasta la entrega del mismo.Experto en comprender los beneficios de los productos Daikin, se centra en los productos clave y sus beneficios, cómo conocer bien a la competencia y aplica el concepto de base de diseño (DBO).Aplicar los fundamentos de ingeniería de climatización.Enfoque básico en los usuarios finales y en sus necesidades.Comunicación efectiva con sus compañeros de trabajo.Otras conexas y complementarias al puesto, siendo las tareas y funciones determinadas para otras tareas que su supervisor directo le solicite realizar en forma específica y desempeñar otras funciones que la compañía le asigne.
Valores: Para realizar el trabajo con éxito, un individuo debe demostrar los siguientes valores (Ver Excel de valores)
Tomar Acción continua: Ser Proactivo. Adoptar acciones directas y coherentes. Mostrar liderazgo vertical y cooperación horizontalHábilTener Discusiones vigorosas: Participar en extensas discusiones auténticas, escuchar para aprender.Ser el "clavo que sobresale" para impulsar una solución más sólida. Aceptar valorar las diferencias de cada perspectiva individual.HábilTomar Decisiones Valientes: Principio de San-gen: el lugar real. Tomar decisiones y revisar la estrategia en el transcurso de la implementaciónHábilRelaciones Armoniosas: Apoyar la diversidad. Mostrar amabilidad y compasión. Mantener los compromisos propios y de los demás Crear una cultura inclusiva en la que todos puedan sentirse escuchados, valorados y con un sentido de pertenenciaHábilToma de Decisiones Rápida y Plana: Recabar las aportaciones de todos los grupos e individuos críticas. Principio 60/40. Demostrar la unidad de las decisiones en la acción y de palabra.HábilPresenta una Visión: Pensar y actuar estratégicamente. Operar con un sano sentido de la crisis. Inspirar a otras en la consecución de los sueños y aspiraciones de la organización.HábilDesarrollar Personas: Crear y proporcionar tareas adicionales. Interesarse activamente por las aspiraciones profesionales de los demás. Desarrollar el capital humano.HábilTener Humanidad: Demostrar respeto por los demás con palabras y acciones. Interesarse por los demás. Asumir una intención positiva. No reprochar a los demás por buscar erroresHábil
Cualificaciones:
Para realizar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada deber esencial satisfactoriamente. Los requisitos que se enumeran a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades y/o habilidades requeridas. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.
Educación:Bachiller en ingeniería mecánica, ingeniería mecánica-eléctrica, ingeniería industrial y/o carreras afines.
Formación: Conocimiento en HVAC, Gestión de proyectos, etc.De preferencia conocimiento en Salesforce.
Experiencia: Experiencia mínima de un año en apoyo en áreas de gestión y/o como soporte del área comercial.
Idiomas: Español: NativoInglés: Intermedio- Avanzado