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¿Te interesa formar parte de una empresa tecnológica internacional líder en soluciones SaaS para la digitalización de procesos empresariales?Nos encontramos en la búsqueda de Account Managers para sumarse a un equipo comercial en expansión, impulsando la comercialización de soluciones de EDI (Electronic Data Interchange), facturación electrónica y cumplimiento tributario para compañías multinacionales. La organización cuenta con presencia internacional y continúa fortaleciendo su crecimiento en distintos mercados, ofreciendo soluciones innovadoras que permiten automatizar e integrar procesos críticos de negocio.
Principales responsabilidadesLa posición tendrá como objetivo gestionar de manera integral el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de nuevos negocios y la expansión de cuentas existentes.
Entre sus principales funciones se encuentran:Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estudios de mercado y prospección estratégica.Clasificar, segmentar y priorizar potenciales clientes de acuerdo con los objetivos comerciales definidos.Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software a prospectos.Gestionar procesos de licitación, RFPs, RFIs y RFQs, participando activamente en negociaciones contractuales y cierre de acuerdos.Desarrollar y expandir la cartera de clientes existente mediante estrategias de cross-selling y upselling.Coordinar acciones con equipos de Preventa, Marketing, Proyectos e I+D para potenciar el proceso comercial.Colaborar en la elaboración y mejora de materiales de ventas, webinars, presentaciones y estrategias de posicionamiento comercial.Gestionar la actividad comercial a través de CRM y cumplir con los indicadores de desempeño establecidos.Mantener una orientación constante a resultados y generación de nuevos negocios.
RequisitosExperiencia previa en ventas consultivas B2B, preferentemente de soluciones SaaS.Experiencia gestionando ciclos completos de venta de manera autónoma.Formación universitaria completa.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Perfil proactivo, orientado a resultados, con capacidad de aprendizaje continuo y trabajo en equipo.Nivel avanzado de inglés.Se valorará especialmente el dominio avanzado de un segundo idioma, tales como alemán, francés, árabe, japonés, chino, sueco, danés, noruego, checo, húngaro, entre otros.Permiso de trabajo vigente para España.
Se ofreceIncorporación a una compañía tecnológica internacional en pleno crecimiento.Participación en proyectos de alto impacto vinculados a la transformación digital de empresas a nivel global.Entorno multicultural y dinámico con oportunidades de desarrollo profesional.Programa de capacitación inicial intensivo y acompañamiento continuo.Plan de formación permanente y desarrollo de carrera.Esquema de compensación compuesto por salario fijo competitivo más comisiones variables por cumplimiento de objetivos.Posibilidades de crecimiento profesional dentro de una organización en expansión.
Si buscas un desafío comercial dentro del sector tecnológico y te motivan las ventas consultivas de soluciones innovadoras para grandes empresas, esta puede ser una excelente oportunidad para impulsar tu carrera profesional.