Jefatura Comercial

En Portafolio Inmobiliario nos encontramos en búsqueda de un/a Jefatura Comercial para liderar, estructurar y desarrollar la operación comercial de su vertical de negocio. Es responsable de garantizar que el equipo cuente con el criterio técnico, los procesos y las herramientas necesarias para generar resultados sostenibles con consistencia y excelencia.Opera como Business Partner estratégico de la Dirección de Desarrollo de Negocios: traduce las señales del mercado en decisiones de producto, lidera el desarrollo del talento comercial y asegura que el sistema de ventas funcione de manera autónoma y escalable
Responsabilidades principales:
Unidad de Conocimiento — Desarrollar y transferir criterio técnico profundo sobre la vertical: perfil del cliente, ciclo del deal, manejo de objeciones y oportunidades de mercado. Documentar procesos para que el conocimiento no dependa de personas individuales.Liderazgo comercial — Supervisar y desarrollar al equipo con base en indicadores de comportamiento (leading indicators), coaching estructurado BAT y 1-on-1 semanales. Definir el success profile de la vertical y modelar el estándar de desempeño.Gestión del pipeline — Diseñar y auditar el pipeline en Salesforce, garantizar la aplicación consistente del proceso de ventas en 7 pasos y generar forecasts mensuales y trimestrales con precisión.Inteligencia de mercado — Sistematizar señales del cliente y trasladarlas a las mesas de diseño de producto. Colaborar con BI en el análisis de conversión, CAC, LTV y razones de pérdida de oportunidades.Customer Experience y post-venta — Asegurar la continuidad del ciclo más allá del cierre. Implementar QBRs trimestrales con clientes clave y gestionar las 4R de la vertical: Colocación, Retención, Recompra y Recomendación.
Requisitos académicos:
Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Mercadeo y Ventas, Ingeniería Civil, Comercio Internacional o carrera afín. Incorporación profesional respectiva.Deseable: Maestría en Dirección Comercial y Ventas, MBA, Desarrollo Inmobiliario o Business Intelligence.
Experiencia requerida:
Mínimo 5-8 años liderando equipos comerciales en gestión de ventas B2B o B2C de alto desempeño. Experiencia comprobable en la vertical específica del puesto (ver Sección 5). No se requiere haber trabajado en inmobiliario en todos los casos, pero sí dominio del tipo de cliente, ciclo de deal y criterio técnico de esa vertical.Experiencia en coaching comercial, gestión de cookbooks y desarrollo de equipos con metodología estructurada (Sandler u otras).
Idioma inglés: Avanzado (indispensable)
Conocimientos y competencias técnicas:
CRM avanzado: Salesforce preferentemente. Capacidad de diseñar pipelines, configurar etapas y garantizar calidad del dato.Business Intelligence: Power BI u otros. Lectura e interpretación de dashboards, no necesariamente construcción.MS Office avanzado: Excel, Teams, Word.
Valores – Portafolio InmobiliarioBuscamos una persona que viva y promueva nuestros valores:ImpactoEquipoExperienciasExcelencia